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《开展公司化运作 实现厂商共赢》 课程收益 Ø 明确将单店（夫妻店）过渡到公司化运作的客观必然性和紧迫性； Ø 明确只有厂商通力协作，才能实现持久的厂商共赢。 课程对象 课程时间 1-2天 课程内容 2、封闭——没有危机意识； 3：任性——不与厂家配合； 4：惰性——守株待兔； 5：依赖——过分依靠厂家； 6、守旧——夫妻店经营； 7、低效——员工管理无章法； 8、自满——不愿意学习。 3、公司化营运的紧迫性 第三步：确定公司的分销渠道 1、4P理论 2、确定渠道类型 3、计算2009年单店平均销量 4、计算2010年分销网点规模 5、计算 2010年各要素增加明细 第四步：确定公司的组织架构 1、组织设计原则 2、分公司组织架构 3、各岗位人员配置 4、员工岗位说明书 2、基本工资 3、奖金设置 4、福利设置 第六步：确定员工的管理方式 1、第一代管理方式 2、第二代管理方式 3、第三代管理方式 第三部分 厂商分工与共赢关系建立 一、厂商关系图解 二、国际调查结论 三、明确厂商分工 1、在价值链中厂家的职责 四、密切厂商客情关系的六大方法
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