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面临的问题 ² 销售人员在陌生市场选择 经销商时常见的3大误区是什么？ ² 从哪三个方面来全面了解市场才能做到知己知彼？ ² 如果你的品牌不知名， 经销商没有积极性，如果你以为的让步，结果会怎样？ 授课对象 企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等。 授课时间 1天 课程内容： 一、国际调查结论 一、理念宣导——确定选择标准的四大思路 思路1：宁缺毋滥 思路2：全面考评 思路3：策略匹配 思路4：门当户对 标准1：经营理念 标准2：经营实力 标准3：市场能力 标准4：管理能力 标准5：口碑 标准6：合作意愿 实战问题2：选不到好的 经销商怎么办（非常规办法）？ 实战问题5：销售人员在陌生市场选择 经销商时常见的3大误区 一、理念宣导——确定选择流程的两大思路 思路1： 商务谈判不是为了愉悦对方，一定要做好充分准备 二、动作分解——选择经销商的五大流程 流程1：对当地各渠道进行全面调查，达到“知己” 流程2：对当地各渠道进行全面调查，达到“知彼” 流程3：对当地各渠道进行全面调查，达到“知环境” 心法2：在安静的对方谈判 心法3：注重细节不讲江湖话 心法4：销售人员抢先说出经销商的顾虑 套路一：销售人员迅速建立专业形象 套路二：让经销商感到安全 套路三：让经销商感到一定会赚钱 实战问题1：经销商不断发问，您没有机会讲话怎么办？ 实战问题2：客户说：你这个东西太贵了，我没有兴趣。 实战问题4：对经销商问题的看法 实战问题5：促成经销商全力投入的3大动力
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