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一、 困局一：终端卖场流量锐减，如何360度引流？ 1. 问题 1) 疫情影响下，中国的建材家居家电、消费品流通市场，发生了深刻的变化， 门店客流减少，消费停滞，网红兴起， 直播兴起…… 2) 自媒体与 短视频平台流量大、精准客户少、转化率低、单值小，如何变现？ 4) 获客成本越来越高 5) 顾客忠诚度越来越低 6) 成交越来越困难 2. 破解： l 如何做好自己的用户画像？ l 如何根据自己的用户画像构建自己的 私域流量：线上转化，线下转化，裂变转化？ l 构建全网全域流量的方法—— 4) 跨界引流3种方式 5) 家装引流的三种方式 l 角色升级 l 设计端前移 l 技术升级 6) 联盟引流的五种方式 l 联盟话术 l 联盟培训 l 联盟政策套餐 l 联盟渠道 l 联盟推广 7) 精准引流2种招术 8) 会员引流的2种方式 9) 微营销社群引流的裂变模式 l 朋友圈 l 小程序 l 社群 l 订阅号 l 网红定义 l 什么样的人才能成为网红 l 网红做什么？ l 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行 私域流量池 l 小程序的定义 l 小程序的三层分销机理 l 小程序+社群的5种方法 l 小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材 l 社群中人员分工与角色扮演 案例：某消费企业 直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法 二、 困局二：装精与整装，房地产市场进入平台期，如何寻找机会点？ 1. 问题： 1) 国家精装房政策 2) 房地产市场萎缩 3) 整装兴起 4) 后家装风口 5) 经济瓶颈 2. 化解： 1) 二次装修 2) 简装市场兴起 3) 软装一体化 4) 新的消费引导模式 3. 工装市场破局： 1) 工装装渠道合作对象 l 直接与设计师合作 l 与工装公司合作 l 设计师与工装同时合作 l 与项目经理、施工监理合作 l 与包工头合作 l 与水电工、安装工、铺贴工合和 2) 工装的职能分配 l 老板 l 设计师 l 施工队长 3) 工装公司的合作条件 l 返点 l 产品毛利 l 广告促销支持 l 品类竞争力 l 服务力 4) 工装的各级人员分类公关策略 l 晓之以情 l 动之以理 l 诱之以利 l 制之以害 5) 工装服务跟进 l 提升成单率； l 搭建系统平台； l 提升单销值 l 便利； 三、 困局三：终端爆破效果锐减，主动营销如何创新？ 1. 问题： 1) 成本越来越高 2) 单值越来越低 3) 流失越来越多 4) 人气越来越小 5) 竞争越来越烈 6) 其他 2. 破解： 2) 精准促销：圈子+话题+互动+二次转发 案例：双11 新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、 微信群爆破） 3) 线下+线下一体化的“内购会” 4) 跨界联动的“同城购物”模式 5) 终端爆破“六联动”：前端与后台、线下与线下、话题与事件、会员与粉丝、代理与分解、视频与游戏 6) 促销的经营化视角 7) 其他 四、 困局四：粗放式管理难返，如何实现精细化管理？ l —从传统买卖向营销的转变的瓶颈 l －从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈 l －从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈 l －从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈 l －从生意向事业的转型 l －经验管理向规范化管理转型 l －决策的随意性向科学性转化 l －家族抱团向团队运作转型 案例二：节假日如何变成文化教育的常态 案例三：泉州的日事日毕、日清日地模式 五、 困局五：白手起家创业，事业发展瓶颈如何化解？ 1. 问题点 1) 事业平台期，发展瓶颈 2) 竞争对手扩张，威胁生存 3) 优秀员工流失，甚至成为竞争对手 2. 破解 1) 连锁加盟模式 2) 分红模式 4) 事业部模式 5) 众筹+对赌模式 案例一：河北邯郸老赵的公司化改改革 案例三：内蒙古赤峰孙总的“九大常委” 六、 困局六：团队管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激励？ 1. 问题： 1) 人员成本越来越高 2) 忠诚度越来越低 3) 流失率越来越高 4) 管理效率低下 2. 化解 l 单店组织如何构建 l 多店组织，与单店组织的异同 l 公司化运营组织又是如何创新的？ l 狼性团队的组织机构 案例一：九江段总的连锁模式 案例三：代理分销真的是矛盾不可调和？ 2) 建立一套有效的分配体系 l 小商靠挣钱：当下的钱、老板短期利益 l 大商靠分钱：分钱是王道，让公司更持久，一群人一辈子挣钱 l 好人好报：机制分配让能者上、平者让、庸者下 l 导购分配公式：过程管理与业绩如何突破？ 七、 困局七：新“物种”跨界打劫，如何面对？ 1. 问题 1) 互联网整装打劫 2) 全屋整装打劫 3) 国美跨界进入 2. 破解 1) 大卖场的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的 品牌营销结合 2) 卖场多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。 3) 新场景：智能应用场景与卖场未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 4) 新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。 案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹 ——结束—— ——结束——
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