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雅洁家纺立体推广与整合促销 时间：1天 演绎方式：讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评 一、 多元渠道引流 1、 圈层营销获客，高端人脉圈子 1) 横向联盟 l 女子美容会所、女子健身会所、品牌女装 l 与楼盘合作，样板房 l 民政局婚姻登记、处婚介 2) 专业群：车友、 旗袍、女 企业家、师奶群、业主群 3) 小众会所（正和岛，私董会、游艇会、狮子会，酒会，茶会、 旗袍会，商会，同乡会，各个协会，） 4) 软装设计师 5) 如何进行高端人脉群的“圈子+话题+互动+裂变”的活动设计 2、 精准社群+线下沙龙会销引流 1) 精准顾客引流8法 2) 社群互动篇—社群持续活跃的6个阶段 3) 用裂变小程序提升社群热度 4) 转化篇——用证据链与网红实现转化 3、 会员制营销获客引流 1) 常规会员权益打造 2) 差异化会员权益打造 l 会员分级的意义 l 分析不同消费层次顾客的需求 l 差异化会员权益打造 l 会员权益营销 3) 积分的运用 5) 新会员招募的策略 l 新会员开发渠道 l 申请表信息 l 策划有吸引力的会员活动 6) 如何获得有价值的会员信息？ 1) 售前服务引流获客 2) 售中服务促成交 3) 售后服务促转化 5、 品牌联盟获客 1) 紧密型联盟 2) 松散型联盟 3) 随机型联盟获客 2) 微营销社群引流的裂变模式 l 网红定义 l 什么样的人才能成为网红 l 网红做什么？ l 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行 私域流量池 l 小程序的三层分销机理 l 小程序+社群的5种方法 l 小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材 l 社群中人员分工与角色扮演 案例：某消费企业 直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法 一、 促销主题及口号政策套设计技巧 互动练习：请点评如下促销主题 1. 产品折扣让利 2. 免费（实物、服务） 3. 订金增值 4. 买赠促销 5. 凭证优惠 6. 免费试用 7. 联合促销 8. 抽奖销售 9. 参与有奖 10. 公关赞助 11. 捆绑销售 12. 限量特供 13. 服务举措 14. 热点炒作 15. 俱乐部 16. 老顾客 l 参考工具
一、 产品/价格/方案 1、明确主推产品 2、利润测算 3、时间进度\分工表 案例分享：必知的七个经营管理数据 1、任务分解（保底、冲刺、挑战） 2、PK奖励设置 案例分享： 1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册 2、实战培训\演练 3、管理制度\奖罚 四、 动员+演练 1、动员大会 2、实战演练 案例分享： 某直销公司的团队演练大会关键动作分解 五、 现场执行与跟进 1、活动流程 2、现场模块管理 l 参考工具
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