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适合对象--------------------------------------------------------------------- 大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管 课程时间--------------------------------------------------------------------- 2天，12小时。 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、厅堂微沙龙操作秘计 分组PK 与 积分竞赛 1. 头脑风暴:您曾经举办过哪些活动?遇到哪些困难？ 2. 头脑风暴:理财沙龙的形式 3. 情感 VS 理念 VS 理财 三大主题沙龙梳理 4. 案例: 3大情感沙龙大解析 5. 案例: 3大理财沙龙大解析 6. 案例: 3大生活品味沙龙大解析 二、厅堂沙龙魔鬼训练营 1. 成功厅堂沙龙三大关键因素 2. 厅堂沙龙活动 A、B、C三部曲 3. 主题调研与魔鬼训练营 A. 简单产品宣讲 B. 保险宣讲 D. 黄金宣讲 4. 讲座干货准备 5. 拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法 6. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户 7. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练 8. 头脑风暴:灯光美气氛佳 9. 掌握地利，未战先赢 10. 实战演练 : 厅堂微沙前、中、后设定 三、中国移动互联网大趋势 1. 创新 2. 精准 3. 跨界 4. 融合 A.批量 B.私密性 C.精准性 D.情感 6. 常用工具 A.摇一摇 B.漂流瓶 C.附近的人 D.朋友圈 (重点) A.专业定位 B.微入口 C.微内容 D.微互动 E.微策划 F.微服务 G.O2O H.微监控 A. WIND B. 华尔街见闻 C. FX168 2. 如何抢占客户心中排名 A. 案例 : 中行专业群 5. 如何借势热点事件 A.衣、食、住、行、育、乐 6. 如何制造事件营销 7. 如何进行病毒式营销 8. 如何进行口碑营销 B. 保险健诊 C. 账户健诊 D. 家族健诊 10. 如何做好客户挖掘 A. 吸引 B. 信任 C. 专业 11. 如何进行产品活动销售 A. 知己知彼 B. KYC+ KYP A. 主题突出 B. 简明 C. 得体 D. 文采 E. 创意 F. 图片 2. 标题篇 A. 通用类 C. 固收类 3. 内容篇 A. 破冰篇 B. 感情篇 C. 手机银行篇 D. 信用卡篇 E. ETC篇 F. 理财篇 G. 活动篇 H. 出国金融篇 I. 保险内容前、中、后篇 J. 外汇篇 K. 黄金篇 M.理财工具篇 N. 个贷篇 O. O2O联动篇 P. 供应链篇 4. 头脑风暴 : 订制专属营销策略 1. 案例 : 无锡中行在线获客 A.国家事件获客 a.亚洲 b.欧洲 c.美洲 B.机关事件获客 a.央行 b.银保监 c.证监 d.外管局 C.企业事件获客 D.战乱与政局事件获客 E经济周期事件获客 F.案例 : 江苏四大行在线营销 七、外拓团队滴水穿石 1. 外拓团队成员五型 3. 外拓人才技能培养通四关？ 4. 营销四大心法 5. 常用的三种促成技巧 6. 反对问题处理 7. 常用标准话术汇总 8. 客情四大管理法则 八、外拓销售管理解析 1. 属员的差异化管理 2. 8大分群客户与切入点 3. 拓户之火眼金睛 4. 外拓前武器准备 5. 四大工具梳理 7. 海报制作四大要诀 8. 小区营销宣传肉搏战 9. 铺天盖地曝光三种投资法 10. 小区摊位设置法则
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