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适合对象--------------------------------------------------------------------- 投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、 课程时间--------------------------------------------------------------------- 1天，6小时。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售 课程大纲--------------------------------------------------------------------- A. 知己知彼百战不殆 B. 行内+行外 E. 吸引力法则 F. 迭加 A. 宏观要点 B. 微观要点 C. 顾问式营销 A. 风险规避营销法则 A. 债劵与理财差异 二、提高成交率—异议处理技巧 2. 定投风险分析 A.2008 年 B. 2015年 4. 促成关键问题大解析 A.6124买的 B.已经亏三年 C.经济下行 D.越买越套 E.新任务 F.只买理财 G.我很保守 H.打新收益好 I.留给我孙子 J.只剩五毛钱 K.你可以保证吗? 1.案例 : 某金融同业投研报告 2.案例 : 某金融同业专业投资方案 A.熟客吸金 B.生客吸金 C.转介吸金 1. 蓝筹类 2. 沪港通类 A.医疗 B.农业 4. 固收类 A.信用债 B.利率债 C.可转债 5. 贵金属类 A.美元指数 B.黑天鹅 C.黑金 VS 黄金 6. 销售案例演练分析
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