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卓越销售精英团队的建设与管理 课程背景销售人员为什么难管？如何设定合理的 目标？如何对销售人员 激励？如何 对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何 达成 目标？营销团队的 绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有 执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。 作为 销售团队的负责人，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售 计划、分配销售指标、 招聘人员、培养下属、 激励士气、 绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售 目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升 销售团队的工作业绩呢？本课程从 销售团队管理的几个方面进行全面解析，让 销售团队管理者提升能力，达成 目标。 1、诊断自己的 销售团队管理现状和误区，避免更大的失误； 3、回归本位，提高销售总监的管理能力； 4、有效掌握人才的选择、培育、 激励的管理方式，留住优秀的人才； 5、构建管理语言、管理思想，以提高团队 绩效，达成组织 目标。 课程大纲
1、精英销售人员的胜任力素质模型 2、销售人员的有效筛选 4、销售人员甄选过程中的常见误区 1、平时多流汗，战时少流血—— 销售团队培训中的常见问题 2、销售人员要掌握的四大知识体系 4、让培训效果落地的四个要素 2、建立高效的销售管控流程 3、精英销售团队的管理铁律 4、1+1＞2——打造创新、学习型团队
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