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● 课程背景： l 销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面 目标管理的推进；员工 目标定的高，却无法执行下去， 执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是 绩效考核机制的滞后，造成“不公平”等因素使然…。 4、学会举行高效会议，帮助销售人员进行任务分解和执行 ● 课程对象：总经理、销售总监、销售经理等 ● 课程用时：1-2天 ● 教学特色：理论+案例+研讨+实战 ● 课程大纲： 一、导入 1、 找到销售人员前进源源不断的动力 2） 千斤重担大家挑，人人肩上有指标 1）SWOT分析法让目标实现更具操作性 2）目标设定的SMART原则 3）5个维度助力目标分解 l 空间分割，从小处到大处 l 划分时间，前紧后松 l 没有销售策略的目标不如不定 l 实现目标不能“纸上谈兵” l 凡事预则立，做好预算 4）销售指标的4个类别 l 财务贡献指标 l 客户增长指标 l 客户满意指标 l 管理动作指标 5）销售目标分解的4大方法 l 细分支柱法 l 比较竞争法 l 发展需求发 7） 销售指标管理的4大难题 2、目标实施过程 1）年度策略研讨会 2）今日事今日毕 4）月度碰头，质询结果 5）销售目标达成的季度“体检” 7）将问题解决在摇篮中 1）关键素质指标KCI 2）过程性工作目标GS 3）关键业绩指标KPI 5）去伪存真的360度测评 l 工作业绩 l 工作态度 l 工作能力 l 工作能力 1）销售人员的甄选 2）培训规划的制订 5）能力的提升 6）员工晋升决策
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