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倍增业绩的利器——卓越营销团队管理 培训背景： 销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售管控体系设计不当，目标和具体的要求不配套。一个优秀销售经理的首要任务，就是以销售业绩为导向，组建并管控好一支卓越的销售团队。 1． 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法 学员对象：企业销售经理、区域经理、总经理 课程时间: 2天 课程内容： l 优秀销售的规律和真相 l 优秀销售人才的5种维生素 第二项修炼：销售人员的培训和指导技巧 l 新销售人员的培训流程 l 销售经理随岗培训的运用 l 销售人员现场录音培训方法 l 针对典型问题的技能培训 第四项修炼：销售流程的有效控制措施 l 乌龟和兔子的4次比赛 l 人员功能的最大化匹配 l 销售管理中的卡曼尼效应 l 运用销售漏斗来控制流程 l 销售人员的敬业程度评估 l 水结晶现象给团队的启示 l 价值观驱动的团队文化
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