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区域销售作战图 课程导言： 每一个区域都有可能是一座金矿 50%以上的公司认为区域管理处于亚健康状态 诊断当前的区域管理中存在的问题 能够对区域市场进行合理规划和开发 能够整合各种资源获得区域竞争优势 提高单个销售人员的作战能力和业绩 深度开发区域客户提升区域市场的销量 课程受益： 通过本课程你将能够： 4.理性思考区域市场中的问题和解决方法 5.整合区域内的各种资源来支持销售活动 6.充分开发区域潜力并将潜力转化成业绩 课程时间：2天，6小时/天 讲授方式：案例分析、小组讨论、角色扮演、学员 演讲、头脑风暴 学员对象：大区经理、区域经理、 经销商经理、渠道经理、一线销售人员、市场部相关人员 课程内容： 分配到区域的战争资源 案例分析：某电缆公司的失败原因 区域的市场总量分析 区域市场的环境分析和自我定位 区域市场的销售管理状况和挑战 区域市场有效评估的关键要素 区域市场评估的参与人和责任 销售组织设计的三个维度 影响销售组织设计的因素 销售组织设计的功能类型 各种销售组织的优劣比较 选择销售组织的考虑要素 第五讲：实现区域目标的渠道管理 区域内的客户总量和分类 区域渠道的设计和选择标准 区域渠道的目标制定和管理 渠道常见的问题和解决方法 单兵作战的区域数目 区域客户的数量和分类 制定销售目标和工作量 拜访路线规划和行程模式 案例分析：如何高效管理时间 数字游戏：每天进步一点点
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