|
《精准销售模式》管理课之：
什么是《精准销售模式》？ 精准销售模式是以企业现有 销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、 激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势 引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。 培训时间：12小时/2天 培训大纲： 一． 销售人员完不成任务的主要原因 二． 确保销售人员清楚的理解各类指标 三． 销售人员业绩工作表 1) 销量 2) 区域范围 3) 报告和记录 4) 费用控制 5) 其他事项 1) 按时间分 2) 按人员分 3) 按客户类型分 4) 按产品分 5) 按区域分 圣神化 可视化 行动化 一． 客户渗透的三大路径 n 客户下沉 n 客户攻坚 n 客户深挖 二．区域市场布局三项分类管理 n 标签管理 n 信用管理 三．客户价值分类 n 标杆客户 n 钉子客户 n 危险客户 四．四类价值客户“八字”销售策略 n 维持策略 n 深挖策略 n 发展策略 n 稳定策略 一． 业务报表管理 2) 销售报表设计的依据：业务流程 3) 销售报表设计的要点 5) 销售过程类报表 7) 针对“三多”的管理方法 8) 销售管理的五张关键报表 二． 销售例会管理 1) 不要让销售例会成为形式； 2) 高效销售例会的八项内容； 3) 成功销售例会的六个注意 4) 在销售例会中树信立威，侧漏管理风格； 三． 协同拜访 1) 为什么要协同拜访 2) 协同拜访时的五个注意 3) 拜访后的技能指导谈话模型 第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升 一． 销售人员学习的三个层级 二． 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用 三． 专业化销售人员训练的五个阶段 四． 销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买 1） 有效的介绍产品和政策 2） 提问技巧 4） 生意回顾 六． 销售人员技能辅导 1) 新销售法则 2) 销售辅导的基础 3) 帮助问题员工 4) 精准辅导的步骤 5) 成功辅导的诀窍
| 
