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王浩老师：《狼性销售职业素养》课程方案【培训对象】 销售主管、销售人员、相关岗位的员工 【标准课时】2天=12小时 【课程收益】 1、提升销售人员的信心、积极性和进取意识 3、培养销售人员良好的工作习惯，提升他们的竞争力和工作效率 4、强化销售人员的 目标管理、 时间管理和自我管理，保证业绩的达成 【课程大纲】 | 第一讲 销售的狼性 案例分享…… 1、狼性销售的五赢 赢时间：用勤奋换收获 赢对手：比竞争对手做得更好 赢客户：争取客户的认同 赢自己：自我超越 2、销售的狼心态 乐观、自信、积极、勇敢、阳光 3、销售的狼精神 敬业精神 拼搏精神 坚持精神 进攻精神 学习精神 创业精神 案例分享…… | | 案例分享…… 1、竞争思维 树立竞争标杆 学竞争对手学习 2、客户思维 以客户的需求和行为为导向 把握客户的时间点 3、成果思维 明确销售行动的成果 每次销售行动都要争取成果 案例分享…… | 第四讲 销售职业行为规范 案例分享…… 1、千金难买好习惯 2、高效工作的九个习惯 准备好了再行动 马上做 一次把事情做好 集中精力做好一件事 今日事今日毕 随时随地学习 3、如何培养好习惯 好习惯的成因 培养好习惯的方法 案例分享…… | 案例分享…… 自我期许 用好时间的六种方法 案例分享…… | 案例分享…… 1、建设性沟通 2、直线沟通 3、闭环式沟通 4、前置沟通 5、第一时间反馈 案例分享…… | |
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