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王浩老师：《卓越销售团队管理》课程方案 顶级销售套路 → 王浩老师独创的“销售成果屋”，使订单成功率提高50%以上 增长 绩效见证 → 王浩老师“辅导”过的企业，销售业绩“额外增长”达12%-209% 原创理论专著 → 《 大客户销售关键节点控制和流程化管理》即将付梓 |
【培训对象】 销售总经理、副总经理 销售部门总监、销售部门经理、大区经理、销售主管 新晋销售经理 【标准课时】2天=12小时 【课程背景】 销售经理是带队伍打仗的商场骁将，是 销售团队的灵魂和支柱，对 销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言，正确的角色定位是充分履行职责的基础。 销售经理无法回避的两大关键问题：如何提升领导能力，带好一支队伍？如何通过科学的管理达成 目标、提升业绩水平？ 高效的 销售团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售经理的管理水平和自我突破，关系到团队 执行力和整体效率，更决定了团队业绩的增长和团队竞争力。 【课程收益】 1、树立正确的管理 角色认知，明确学员的管理责任、修正处理管理问题的立场和角度 3、掌握团队沟通的技巧，提高纵向沟通效率 4、掌握辅导和培养下属的方法和技能，使团队快速形成整体战力 6、掌握驱动力 激励策略，充分挖掘团队的内在动能，提升团队的积极性 【课程特色：全案例教学】 案例价值高：20多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场 案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情 案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用 【课程大纲】 | 案例分析…… 1、管理应该怎么做 管理的七项任务 管理任务实施的五个关键问题 管理和执行的区别 2、管理者五个基本认知 身份 伦理 价值 立场 责任 案例分析…… | 案例分析…… 团队精神的内在逻辑 纯化团队内部的五种关系 团队理念落地的一言五行 团队精神的两项保障 建设性沟通 前置沟通 直线沟通 第一时间反馈 闭环式沟通 案例分析…… | 案例分析…… 确定用人标准 3、试用期的新员工管理 让新员工快速进入状态的五项措施 试用期考察的四类指标 新员工留用策略 4、培养下属 培养下属的策略 培养下属的四种形式 任务培养的九种模式 5、人力资源的优化 团队优化的八种策略 案例分析…… | 案例分析…… KPI设计的六个要求 三类违规行为的处罚方式 日常报告的四个要求 案例分析…… | 第五讲 销售执行过程管控 案例分析…… 1、过程管控策略 三点式管理 驱动力管理四步法 关键节点的成果控制 2、执行管控的六种方法 销售漏斗管理 生物钟管理 窗口期突击管理 格式化归位管理 标杆式管理 梯队管理 常例工作清单 马上做 三三制工作规划 案例分析…… | 案例分析…… 2、驱动力思维 团队的三大驱动力 案例分析…… |
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