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授课纲要： 1、本课题学习的价值与障碍 4、中国经济发展的四大阶段及其特点 6、机遇到底在哪里？ 6.1大型耐用消费品 产业销售方式不会被彻底互联网化 6.2与大型商业综合体与专业 行业运营商抱团抗冲击，协同作战 6.3消费逐渐分流，精准定位品牌 目标消费群体，硬件与软件平衡发展 6.4强化店面管理，提高员工 职业化水平，并着重提升终端拦截能力 1、耐用消费品的客户决策模型 2、互联网时代带来的客户思维变化 4、如何开源： 4.1进行有效的销售组织 4.1.1销售组织的要素：人、资源、信息 4.1.2销售组织的设计原则 顾客导向原则\精简与高效原则\管理幅度合理原则\稳定而有弹性原则 4.2.1 客户是如何流失的 4.2.2 问题到底出在哪里 4.2.3 我们需要做些什么 5、节流 5.1全面理解成本概念 5.2向管理要成本： 了解员工的工作动力层次、分析工作低效的原因并应对 设计内部学习与竞争的机制与氛围、提升员工 执行力体系 5.3用协作降成本：这不是个体作战的时代、协作带来的益处、如何继续协作互动 5.4用 绩效稳成本：不同层面的考核、不同的考核策略、怎么考核才有效 1、投资管理者角色的认知与新挑战 2.1 情商专家：员工因为什么才会选择长久的合作？ 2.2 系统专家：思想、品牌、陈列、促销 2.3 督导专家：如何实施监督和指导的职能
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