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课程背景： 一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性 销售团队。 与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们 销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的 销售团队。这支狼性的 销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。本课程讲究实战，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用互动游戏及模拟训练等方式让学员轻松学习。 课程收益： 培养狼性销售竞争力，建立完善销售管理体系 把握狼性销售管理技巧，控制的营销过程 培训对象： 销售主管、销售经理、大区经理、客户经理、销售总监等管理人员，以及公司准备提拔的销售储备干部 【培训时间】： 一天/6小时 课程大纲： 2.团队精神与团队合作 3.中国企业销售管理的困境 4.如何评判你的团队价值 二、狼性营销团队的团队精神打造 1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍 一个统一；两种成员；三个认同；四套平台 3.狼性营销团队的责任感恩忠诚 4.互动游戏—领袖风采，帮助学员重塑团队精神 5.狼性团队精神打造的硬件与软件同时开展 1.需要有狼性和野性，凡事必争取 2.心态要平和，在问题面前不退缩 3.停止抱怨与牢骚，停止等待与消极 4.敢于担当和接受挑战 5.和团队一起并肩作战，为团队付出 1.建立资源库：从认识的人开始慢慢积累 2.挖掘还没有介入的新市场 3.与竞争对手博弈，从竞争对手处抢单 4.个人销售员开拓市场技能提升 1）陌生拜访：目的不是寻求客户 2）抓住高端客户：目的不是寻求利润 3）抓住大客户：目的是服务好顾客，赚取利润 5）关注资源共享（人力协助） 6）交圈—2015年相声词语：帮助过滤顾客 7）产品发布会+咨询酬谢活动 8）顾客转介绍 1）寻找 2）分析 3）拜访 4）挖掘 5）成交 6）维护 案例：如何学会储备营销人才—看三点 3）执行不力的十大主要原因及解决策略 互动：你是合格的教练还是领导者 六、销售主管实战销售管控力 “四把宝剑”帮你实现销售管控 客户推进系统建设如何实现 1.经营管理分析会议 营销例会 早会经营运作 2.随访、随查 随访的原则 随访的注意事项 随访的技巧 3.述职及工作沟通 业务代表的工作述职 业务代表的工作沟通 4.管理表格的设计与推行 管理控制表格的要点 基础管理表格 行为、过程管理 销售活动管理报表 5.四把利剑的组合运用 三种类型的销售队伍 有效控制的四个夹角 5.如何给销售人员设定衡量标准 6.如何考核销售人员的工作表现与工作能力
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