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销售计划的制定与管理+数据分析 课程概述： 销售 目标计划销售 目标是龙头，如果 计划中的销售 目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的 生产和库存。如果我们 生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售 目标。 每个企业，都会有自己清晰的全年销售 目标。企业制定销售 计划时，往往是根据企业的 目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售 计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的 经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售 计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。 计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪 计划和调整 计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的 知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。 通过讲师以建立一个快速消费品企业运营实际案例为主线，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售 计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的 office工具来制定运营模型，对企业销售 计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制。使你降低运营风险和有效开拓市场。 课程对象：总经理、营销总监、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员；市场部、销售部、 供应链管理部门主管等运营管理人员。 课程收益： 1. 以简单实用为 目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会利用企业现有数据和运营经验解决问题的思路和方法，使你工作效率倍增； 2. 全面深入的了解营销运营分析等实用技术和高级运用，解决工作中的实际问题和各类操作； 3. 提供完整的销售 计划制定、预测、跟踪、调整地全套数据模型和分析模型。 课程大纲： 前言：简单和可重复是评价企业管理手段标准 3. 支持职能部门和营销部门的关系 模块三 销售数据取得步骤和分析方法 1. 销售数据的结构 2. 销售数据的取得的渠道建设 3. 数据文件导入工具和方法 4. 销售数据模型和分析方式 9. 整体销售趋势分析和预测模型 11. 库存趋势分析和预测模型 3. 促销活动的行动计划 4. 整个组织的质询。 模块五 销售计划的执行 1. 销售比分牌的建立 2. 用销售太空报表纵观全局 3. 克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式 4. 销售计划的执行重点是促销活动的监控 5. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成 模块六 销售计划的分析和跟踪 1. 建立可积累的分析框架 2. 多维度分
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