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《中小企业低成本营销之道》课程大纲 培训学员 企业总经理；营销副总；市场部经理；销售部经理 授课方式 案例分析、分组讨论、讲师口授、互动答疑、现场演练 课程时长 1天（6.5小时） 课程内容 第一部分 营销基本过程与基本观念 一、三个案例带来的思考 案例:中石化加油站便利店的营销困境 案例：滞销洗发水如何一售而空 二、营销的逻辑过程 三、营销基本观念 1. 营销观 2. 营销资源观 3. 营销成本观 4. 经营观 营销和管理比较 笫二部分 低成本营销九大方法 一、选择新市场 2. 咨询案例：洁丽洗衣粉的尴尬 3. 选择新市场的含火 4. 什么时候重新选择市场 二、低成本延伸价值链 1. 案例: 雅昌艺术网如何延伸价值链 2.延伸价值链的具体方式 3.低成本延伸价值链的条件 三、优化销售策略 1. 销量是怎么产生的 3. 量化营销 5. 交叉销售 四、优化营销组织 1.组织匹配市场 2. 组织的有效性 3.优化销售政策 咨询案例：金太阳模拟利润中心制 1.营销组织的特性 2.营销员工的特性 六、产品推广创新 1.金福米案例 2.推广促销创新 咨询案例：太太口服液案例 七、市场传播创新 1.产品概念与定位 2.市场传播的特性 3.低成本市场传播的四大关键 案例:荣威350“车震摇摇乐”APP推广 八、提升一对一销售力 1. 特康科技案例 2.提升个体销售力的4大关键 3.如何策划事半功倍的客户关怀 九、低成本产品创新 1. 案例：产品创新-视频幼儿园 2.低成本产品创新建议 3.产品创新的忠告 第三部分 总结 一、九大建议的相互关系 二、做好低成本营销的建议 2. 分清问题和症状 3. 匹配策略、资源和能力 4. 执行 █ 简历 徐志，中国市场学会理事，某211高校硕士生导师, 多家大学MBA《 市场营销学》课程讲师。 原北京和君咨询有限公司咨询师，中国移动培训学院特聘讲师，多家培训公司签约培训师。 1988年浙江大学研究生毕业，1996年开始从事营销咨询至今, 曾任2家大型公司营销总监。先后为三十多个品牌提供咨询或策划，为全国200余家企业提供营销培训服务。发表营销、管理方面论文数十篇。 █ 提供咨询（策划）的品牌包括 2. 龙牙百合粉整体营销策划（1997年） 4. 《信息日报》形象推广策划（1999年） 6. 三九连锁药店市场推广（2000年） 8. 三川水表营销及营销系统重建咨询（2001.1-12） 10. 亚洲啤酒有限公司营销组织建设咨询（2003.1-2003.12） 11. 南昌公交广告公司 营销管理咨询（2005.3-12） 12. 金太阳教育有限公司营销体系优化咨询（2006.10-07.6） 13. 建设银行江西省分行顾客服务提升咨询项目（2008.1-6） 14. 中国移动服务示范内训师体系构建与认证咨询（2008.4-9） 15. 三琦生物制药公司营销体系建设咨询项目（2009.1-12） 16. 湖南长沙移动客户经理能力培育与认证项目(2010.2-6) 17. 中国电信营销管控咨询项目（2010.2-12） 18. 上海电信营业厅销售转型项目营业厅销售转型项目（2012.3-.5） █ 培训过的公司（品牌） ·万 科 ·蒙 牛 ·中国移动 ·泰豪科技 ·安源股份 ·联创光电 ·赣粤高速 ·中国电信 ·东方航空 ·中江地产 ·美的电器 ·江铃汽车 ·江中制药 ·仁和药业 ·杭萧钢构 ·江西铜业 ·正邦科技 ·仁和药业 ·工商银行 ·恒大高新 ·三川股份 ·江西长运 · 泰和诚 ·新钢股份 ·中国人寿 ·海信电器 ·大族激光 ·洪城水业 ·建设银行 其他公司 1. 快速消费品： 娃哈哈； 太太药业； 红牛饮料; 天一酒业； 红日厨卫; 春丝面条 阳光乳业; 宁红集团; 南昌啤酒; 山峰日化; 金圣卷烟; 赣牌卷烟; 广丰烟厂; 星星餐饮; 四特酒; 润 田; 金纳尔啤酒; 康怡购物中心; 上海金师傅连锁；七彩果公司; 为全国24个省(市)移动公司做过针对电信 行业的专业培训。培训总天数约300天(注：全国除江苏、安徽、北京、河北、海南、浙江以外的所有移动); 上海、广东、江苏、江西四省(市)电信。 3. 耐用消费品/工业品 金牌厨卫； 丰和新城; 国宇房产; 别克汽车; 瑞风汽车；昌河汽车; 金鼎软件； 瑞景陶瓷; 中脉公司; 丰源集团; 贵溪化肥; 中景集团; 星港床垫; 博莱饲料; 丰德实业; 鸿圣彩印; 英泰装饰; 鸿瑞建材; 华能集团; 中铁快运; 南方电器；天涯种业; 鑫发房地; 红星美凯龙; 平海房地产; 南昌钢铁厂; 雅马哈摩托; 4. 医院/医药 联邦制药; 珍视明；南昌人民医院；上饶肿瘤医院; 北京顺义中医院；山东济宁人民医院; 江西儿童医院; 中国医学论坛报；南昌市第三医院; 黄庆仁栈连锁药店; 百思特药业; 5. 其他 中国邮政；华融 资产; 东航油料公司; 泰康人寿; 番禺国税; 广州国税;赣州高速; 中国铁通; 乐平煤矿; 中电投; 都市消费报；信息日报；学大教育; 科文连锁书店; 金太阳教育；大嘉和; █ 培训课程介绍 1. 营销类 备注：本课程适合大学EMBA、MBA以及企业内训中的营销策略课程。课程兼具理论性及实战性： 一方面，课程讲师一直在高校从事 市场营销的理论研究与教学；另 一方面，在课程中公开的案例(包括讨论)近100个，其中50%来源于讲师近16所做过的咨询、策划或亲历的发现，极具实战价值。 2) 金牌业务员 3) 区域市场开发与管理 4) 渠道管理 5) 如何设计市场推广活动 1) 中国移动营业厅体验式服务 2) 中国移动集团客户经理客户开发与维护 3) 中国移动乡镇经理业务能力提升 4) 中国移动社会渠道管理 5) 电话经理服务与销售能力提升 7) 银行客户经理职业素养与心态调整 8) 卓越服务 3. 营销组织建设类 1) 营销组织建设 2) 营销人员情绪管理
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