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课程特点 本课程比较完整的阐述了市场营销整个战略体系，并讲授比较前沿的新媒体和私域流量营销，同时本课程充分结合企业实战、以案例和群体头脑风暴的形式，形成对企业更有落地意义的结果输出。 课程适合对象 企业老板、高管、市场部负责人 3、能够把理论与实际相结合，形成切合实际的战略思维 课程大纲 2、 市场营销的理念和基础理论逻辑（4P理论、4C理论） (1) 选择价值 (2) 提供价值 (3) 宣传价值 (4) 战略调整 二、选择价值 1、选择价值的步骤 2、如何洞察客户需求 (1) 洞察需求常见的错误 (2) 洞察客户需求的方法 (1) STP营销 (2) 制作客户画像 (3) 客户识别与选择 4、如何确定价值组合‘ 案例：元气森林的价值选择 三、提供价值 1、价值提供的四个要素（产品、采购与 生产、销售与流通、价格） 2、产品策略 头脑风暴：本公司的创意风暴 4、销售与流通 (1) 不同销售形式的介绍与特点比较 Ø 渠道分销与直销 (3) 分销渠道的管理 讨论：本企业最是的销售的方式以及遇到的问题 5、价格 （1）制定价格体系的常见方法 （2）价格促销策略 （3）定价时需要注意的问题 案例：促销的营销误伤 四、宣传价值 1、包装的设计创意 2、品牌传播渠道的选择 (1) 品牌传播渠道的介绍 (2) 不同传播渠道的比较 (3) 传播组合 讨论：本企业最适合的传播组合是什么 (3) 裂变营销 案例：西贝的会员和社群营销 5、传播内容的定位和设计 (1) 人设的打造 (2) 内容的设计 头脑风暴：企业传播内容的设计 五、战略调整 1、营销测试 2、营销效果评估
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