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销售漏斗管理技巧 概述 项目销售是一件麻烦的事情，因为： ● 项目销售的时间总是在三个月以上，当有好几个项目销售同时进行的时候，就发生销售管理的困难。 ● 销售业绩目标如何与各个项目销售做连接，以确保销售业绩目标的达成。 ● 在整个销售管理中，要如何规划资源，以确保销售业绩目标的达成。 此课程是聚焦于项目销售的，如何进行销售漏斗管理。 学习流程 在课程中，学员将通过不同形式学习活动，来学习以下课题：（这些活动将包括小组与全体讨论、个人与结队练习等…） ● 销售管理的架构 ● 销售结果的业绩指标 ● 制定销售策略的策略指标 ● 设计及规划销售漏斗的活动指标 ● 项目销售的销售漏斗管理模型 ● 销售漏斗阶段的定义及管理 ● 反向预估的计算及计划 课程收益 在课程结束后，学员将学会以下技巧及收获： ● 掌握销售管理的架构，有理有序地规划及进行销售计划 ● 如何制定三类的销售结果指标 ● 如何制定及规划五类不同的销售策略及进度指标 ● 如何规划及设计五类不同的销售流程指标 ● 如何界定及细化销售管线或销售漏斗的流程管理 ● 如何从业绩目标反向预估销售的活动量及投入资源 销售漏斗管理技巧
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