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1、理解素质与能力对谈判的影响 4、理解谈判中的思维与心理对谈判的影响 （四）提高沟通与说服水平 1、认识谈判中的沟通与说服 2、掌握谈判中的沟通方式 3、掌握有声语言的沟通技巧 4、掌握无声语言的沟通技巧 1、认识 商务谈判前的准备对谈判进程和谈判结果的重要性 2、了解影响开局气氛的因素 3、学会营造开局气氛 4、掌握并学会运用常见的开局策略 （七）有效报价和议价 1、掌握影响价格的因素 2、了解报价前的准备工作 3、熟悉报价的原则与方式掌握报价技巧 4、掌握议价的方式学会议价 （八）提高磋商能力 1、把握磋商阶段的规律 2、理解磋商中的让步和僵局 3、掌握让步技巧 4、学会处理谈判过程中出现的僵局 5、掌握其他磋商策略 （九）结束谈判与签约 1、掌握谈判结束的判断方法 2、学会正确理解和运用谈判结束的策略 （十 ）应对国际商务谈判 1、了解国际商务谈判的特点 2、掌握国际商务谈判的基本要求 3、了解各国谈判人员的谈判风格 4、培养应对国际商务谈判的能力 （十一）商务谈判实践训练 1、系统掌握商务活动中的基本能力要求 2、提高学生商务基本能力 3、全面理解商务谈判的过程及策略 4、提高学生商务谈判综合能力 1、前期准备、撮合交易、 尽职调查、方案设计、方案实施、后续整合 5、 并购过程中的 尽职调查、交易结构设计【顶层结构和业务结构】、协议条款的签订
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