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课程使命：帮助品牌打造业绩增长象限，实现产值（销售额）增长 课程口号：让努力的品牌先富起来 课程收益： n 帮助企业/品牌打造一支能拿业绩的团队 n 掌握活动设计和客户邀约，提升客流量； n 学会建立信任、快速成交的方法； 课程时间：2天 每天6个小时 增长逻辑：业绩（销售额）=流量×客单价×成交率×复购率 有声量才有流量；流量增长促进客流提升；成交提升+复购追销形成业绩增长的生态循环
课程特色: 1、课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评，实战与理论的结合，逐步引导学员打开思维、学会工具，掌握新工具新传播，达到提升业绩的目的 2、王老师的实战经验丰富，课程紧贴实战、通俗易懂，能快速引起学员的共鸣，课程中运用大量的案例，启发学员思维，从而达到课程 目标3、课程互动与实用工具（SOP）多，帮助学员有获得感。 针对行业: 家居、建材、服装、五金、机械、门窗、电子数码、小家电、酒店、百货、金融等行业产品销售类行业（to B、toC） 课程大纲 第一讲：品牌声量增长 1. 认知品牌的6个误区，少走弯路 案例：国潮新宠-花西子、百年老店-百雀羚 二、讲好品牌故事 1. 什么是品牌故事 2. 品牌故事要素 3. 品牌故事案例解析 互动练习：写出你的品牌故事 三、品牌口碑营销 1. 为什么口碑营销 1）心智占领和主动传播 2）口碑营销原理 2. 如何做口碑营销 1）口碑营销的框架 2）口碑传播手段 案例：海底捞和社交电商的“薇娅们” 1. 建立信任5个策略 3. 抖音、小红书、视频号做品牌声量的技巧 案例：完美日记、东方甄选 第二讲：引流获客增长 一、引流获客，内容先行 1. 线上引流获客，内容如何“说人话” 2. 什么样的内容有吸引力 3. 基于客户画像的内容设计思路 案例：江小白走心瓶、钉钉的文案、杜蕾斯的“污” 二、新传播—全网引流矩阵 1. 抖音流量获取和矩阵账号 2. 小红书、B站流量获取 3. 视频号流量获取和矩阵账号 4. 账号内容分发和相互导流 1. 获客设计必须绕开的四个“坑” 2. 学会价值塑造和卖点提炼 3. 到店的钩子设计和邀约技巧 案例：孩子王、欧派家居 第三讲：成交转化增长 2. 高种草视频的拍摄创意和角度 案例：乐高升降桌、椰树椰汁 二、提升场景互动，建立信任 3. 粉丝和粉丝团的运营技巧 4. 多视角展示产品价值 案例：农夫山泉、王老吉 三、快速成交——让赢单成为一种信仰 1. 成为专家，比用户更懂用户 2. 了解行情，做好成交预案 3. 不同客户用不同的成交方式（6种客户类型成交技巧） 4. 动心起念就是为客户解决问题 案例：口红一哥·李佳琦、五菱汽车 第四讲：复购追销增长 1. 从流量到留量，留存是核心和归属 案例：交个朋友、东方甄选 二、存量客户运营 1. 存量客户的分类和盘存 2. 社群死气沉沉的破解办法 3. 休眠用户与流失客户的激活策略 4. 活跃客户的裂变与二次传播 案例：完美日记、广东电信、瑞幸咖啡
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