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王兴茂《渠道建设与管理》
王兴茂《渠道建设与管理》
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《渠道建设与管理》
第一节 营销渠道策略研讨
渠道策略概念
行业销售模式
业务发展目标
产品生命周期
区域市场特征
第二节 营销渠道规划研讨
渠道长度设计
渠道宽度设计
渠道广度设计
营销渠道规划
第三节 营销渠道开发研讨
设计选择标准
寻找渠道成员
选定渠道成员
签订分销合同
第四节 营销渠道政策研讨
营销渠道政策
营销渠道激励
营销渠道支持
第五节 营销渠道管理研讨
渠道日常管理
渠道成员拜访
渠道绩效评估
渠道成员退出
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