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【课程背景】 互联网营销的兴起正以极大的影响力冲击着传统的 经销商运营模式。根据 吴洪刚老师与100家企业（包括家电、服装、电子、箱包、建材等 行业）的调查数据统计表明：31%的企业已经实现网络销售（这是指直接在网上可以下单的，不包括在网上宣传活动），还有57%的企业准备实现构建自己的网店实现网销，100%的企业都在网络上有过宣传推广活动。 与网络销售越来越重要形成对比的是，传统的 经销商正感受到压力。根据国家统计数据，2014年上半年网络零售交易规模1.1万亿，增长了33.4%。这是什么概念呢，也就是大至相当于中石油的销售额。如果用专卖店实现的销售来计算，以平均单店100万销售额计算，半年就需要多关闭36.74万家专卖店。而且这种速度还在增加（这还不考虑其它经济因素）。 因此，说传统的 经销商到了一个“生死存亡之秋”可能也不为过。面临信息技术进步带来的挑战，传统成功的经验还能指导 经销商的未来吗？象华帝、格力、国美、都市丽人等各种以实体店为主销终端的 经销商应该如何在未来格局中找准自己的定位和价值，实现有效的转型和升级呢？本课程正是基于这种背景下，通过近一年的对实体店和网上购物特征的比较研究，为传统 经销商的实现突围提供有效理论和方法指导。 3、掌握实现传统 经销商向新型 经销商转型和升级的具体策略和方法。 【培训对象】 ——传统实体企业 经销商老板层、总经理及其中高层管理人员； ——商贸、零售企业各级销售经理与业务人员。 【课程大纲】 开篇观点: 我们可能花了二十年时间练就了一身本领，但现在发现，舜间就可以给废了!这就是冷兵器遇到现代枪炮的必然结果！ 6、“终端为王”的经营理念受到考验！ （1）厂商品牌实现无差异的一体化 （2）独立强大的交易和服务平台 案例：2014年上半年中国主要零售企业关店统计！ （品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任） 2、哪些因素影响传统实体店的购物 （空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性） 3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？ 4、决定网上购物的TAM模型（技术接受模型）！ 5、网上购物行为不同对以实体店销售的 经销商意味着什么？ 案例：没有一家实体店的XXXX互联网家电的崛起？ 如果你还抱有以下观念和成功经验，可能未来就真的被淘汰了！ 2、互联网环境下传统二、三级网点开发策略还有效吗？ 3、成功进入商超就一定会成功吗？ 4、促销战、价格战仍然是最成功的营销方法！ 4、相信单凭自己的努力就可以把一个小品牌做成区域强势品牌！ 6、靠人脉关系就可以把生意做好！ 7、好的商圈就一定会有好的生意！ ——向小中心化物流、服务和资金平台转变； 4、构建新型的盈利模式，改变转买转卖的盈利惯性； 6、厂商一体化的运营及分工体系的建立。 案例：XXXX-互联网时尚箱包品牌成功之道？ 1、区域内如何实现终端管理的一体化； 3、实现线上线下的整合营销（不单是O2O模式）； 4、统一线上线下销售政策； 案例：XXXX服装的O2O模式突围之战？ 2、实现 互联网营销策划和推广（互联网广告、新闻事件、软文、博客等） 3、利用互联网建立分销和服务平台 4、利用IM（QQ）工具、社交网站（SNS）及论坛推广等形式，增加客户粘性 问题：XXXX电借助互联网转型（如：微信公众号的应用）？
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