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学习收益： 培训结束后，学员将： ² 掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售 目标 内容大纲： 1.渠道销售概述 l 了解和认识渠道销售 l 渠道销售与直接销售的特点比较 l 公司当前的市场策略 l 界定及发现问题 l 坚定地提供解决办法 l 发挥个人的影响力 l 其他问题处理 l 建立关键性 目标（业绩、忠诚度、关系、资源的利用等） l 建立考核的系统 l 建立信息数据库，静态信息和动态信息 l 关键信息类型 6.经销商关系发展 l 与经销商的关系定位 l 建立评估经销商关系的围墙准则 l 保持及发展经销商的忠诚度 l 兰彻斯特战略
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