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该培训方案从品牌管理的基本点着手，通过市场分析、品牌规划和管理、消费者品牌心理及品牌营销4个模块，将市场营销过程中的客户群分析，产品定位与管理，品牌整合，品牌延伸，消费者心理，营销策划及产品推广进行了清晰的阐述，从而帮助销售经理全面理解品牌管理内涵，建立营销策略，提高资源整合能力，从而全面提升自己的市场营销管理能力。 培训方式： 采用讲授，案例分析和现场情景模拟的方式进行培训，其中讲授占30%，案例分析占40%，现场情景模拟和讨论占30%。 第一天： 模块一：市场分析 一、产品市场分析 1、客户需求的变化和产品利益的延伸性 3、产品市场的核心影响因素 二、消费群体分析 1、界定购买者，产品的刚性购买者和软性购买者 2、不同类型购买的决策方式 购买和销售过程对比 3、核心环境影响力 政府和运营商 经济变化 手机的功能性演变 案例：苹果对手机市场的冲击 一、品牌策划和定位 1、 品牌的特征与构成要素 3、 核心优势分析与品牌的核心内涵 4、 品牌定位：整合 目标客户群的需求点和品牌核心价值 1、 客户的利益点 2、 设计产品的卖点 3、 品牌核心价值传递客户的利益点 4、 客户体验设计：用客户利益点带动品牌核心价值 1、 现有品牌价值分析 2、 产品线管理：延伸可用价值 3、 提升附加价值 4、 打造品牌创新价值 讨论：如何在 网络营销创新中，延续品牌与产品的成功基因？ 二、品牌与产品的协调促进 1、高度的群体认知 2、从众效应和独特性 3、子品牌之间的整合推广 2、 产品洞察与心理洞察 案例分析： 1、差异 2、生动 3、人性 4、利益点宣讲和体验 1、传统营销模式 3、巧用搜索引擎 案例分析：诺基亚Widget与土豆网的合作 三、营销与推广 1、推广和销售的推拉互动：以“营”带“销” 2、销售和推广的接口 3、产品的不同阶段市场的推广改变 案例：为什么手机会当时尚的装饰来卖？ 4、市场接受与传播方式 案例：视觉、感觉、概念及听觉接受的不同传播方式 5、 市场展示与推广 6、 案例：各类展示方法与技巧 7、 联合营销
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