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课程特点： 本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的 薪酬激励模式，系统讲解销售 薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数，并延展至各类销售支持团队，力求展现 销售团队薪酬激励的全面图景； 本课程还将基于讲师丰富的企业实践，拆解典型销售 薪酬激励案例，并指导学员针对企业业务发展需求进行现有 薪酬激励方案迭代升级； 最后，良好的方案如何顺利实施？本课程也将从人力资源心理学的角度给出耳目一新的转变、过渡和沟通和方案。 时间：两天 课程大纲： 1.1 销售管理有效性自查 1.3 销售工作与销售流程 1.5.3 固薪设计方法与示例 1.5.4 浮薪设计要素与讲解 2.1 销售提成方案 3.5H 2.1.1 提成公式构建 2.1.2 提成基数选择 2.1.3 提成比率设计与测算 2.1.4.1 多层次提成 2.1.4.2 分段提成 2.1.4.3 关联乘数提成 2.1.4.4 小组提成 2.1.4.5 销售管理人员提成 2.1.5 练习：提成制方案设计的雷区与改造 2.2.5 典型的销售业绩奖金方案 2.2.5.1 阶梯式 2.2.5.2 主基二元式 2.2.5.3 复合式 2.3.3 典型的即时激励方案 3.2 典型的销售支持人员奖金方案 3.2.1 业绩关联奖金 3.2.2 团队协作奖金 3.2.3 单项突破奖金 4.1 整体一致性考量及示例 4.2 个性化考量及示例 4.3 多元化考量及示例 5 销售薪酬激励方案转变、过渡与实施 1H 5.1 销售激励方案转变与过渡方法 5.2 有效沟通的组成部分 5.3 有效沟通的技巧-期望值 5.4 有效沟通的技巧-效价 5.5 研讨：难题破解与现有方案迭代 6 Q&A
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