学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制 【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的 营销管理体系，牵引着 华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备 产业的珠峰之巅。 华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其 组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。 企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困扰： Ø 部门工作导向不一，形成各自山头， 部门墙现象严重 Ø 工作推诿，责任不清，延误战机 Ø 可各部门沟通不畅、协同困难、炮火不能对准同一 目标，无法形成资源的协同调配 Ø 企业发展依靠少数精英，缺乏组织战斗能力 【课程收益】 Ø 如何让听得见炮火的人呼唤炮火 【课程特色】以 华为“ 铁三角”组织为标杆，课程体系 结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、 沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。 【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等 【课程时间】6 小时 【课程大纲】 1、常见销售组织形态和弊端分析 2、销售组织的进化演变 1. 流程机制——业务流程、职责保障 2. 赋能机制——让听得见炮声的人呼唤炮火 4. 监控机制——交叉绑定的KPI的设计 第五篇 问题和研讨 1、结合自己公司业务特点，设计“铁三角”组织架构 3、关联思考和讨论：一线市场压力如何传递到HR、财经人员？ 4、 回顾总结 & 自由问答
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