黄兆华：海外市场开拓和商业模式创新

海外市场开拓和商业模式创新

授课目的	帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、要点难点、代理商和大客户管理中的问题和解决方案、如何在海外市场开发中创新商业模式、避免以“中式思维”进入海外市场	授课时长	6课时
授课方式	基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练	推荐讲师	黄兆华
课程前导	全球化领导者八项特征
课程特色	课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式，现场安排充足时间给予学员提问互动的机会，现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。
课程大纲	第一部分：目标市场选择 1、碎片化市场 2、新兴国家市场 3、成熟市场 4、不同类型市场的风险要素 5、案例：不可思议的印度 6、案例：柳工的全球市场布局第二部分：客户与渠道开发 1、了解客户需求 2、案例：美国的SKID STEER市场陷阱 3、大客户的采购决策流程 4、案例：巴西石油项目为什么失败？ 5、案例：九步法赢得墨西哥大客户 6、代理商开发技巧 7、代理商合作周期管理 8、代理商风险管理第三部分：合资合作与海外并购 1、合资案例 2、战略联盟案例 3、海外并购的七大动因 4、并购执行的三大要点 5、并购中的五力博弈 6、海外并购中的六大陷阱 7、海外并购整合第四部分：业务模式创新 1、中国企业走向海外的常见模式 2、案例：吉列剃须刀 3、案例: 利乐的中国攻略 4、全球本土化 5、案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

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