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课程大纲 时间：1天 课题一、商用车贷业务概况及主要类型 1、 主要经济数据 2、 2021年经济走势 二、商用车贷款市场概况 三、商用车贷款业务的发展趋势 一、基本情况调查 1、 成立时间及沿革 2、 股东构成 …… 二、财务状况调查 2、 偿债能力分析 …… 三、经营状况调查 1、 市场/客户情况 2、 经营指标（销售增长率、利润率等） …… 四、担保状况调查 1、 担保意愿 2、 担保能力 五、尽调报告撰写 一、大客户类型 1、物流运输企业 2、大型建筑公司 3、大型商砼公司 …… 二、大客户需求痛点 1、价格 2、商务政策 3、服务配套 …… 2、关键人物突破法 3、痛点破解法 …… 1、谈判能力和水平 1、锁定客群，重点突破 2、抓住关键，长远维护 课题四、商用车贷业务风险 二、欺诈风险 三、信用风险 四、监管风险 五、操作风险 课后交流
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