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《打造营销“硬核”战斗力》 【课程背景】 在“ 互联网+”时代巨浪的推波助澜下，传统的 商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势， 消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。高投入的产品研发与市场布局，并未带来同样高预期的市场回报与终端认可。母品牌昔日的光环，并未能孵化出一个备受市场追捧和客户青睐的明星产品。 竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？如何借势 营销创新实现业绩增长？如何通过高效的新 产品开发管理与市场推广提升业绩与市场占有？如何打造一支既有战斗力，又有凝聚力的 销售团队与 经销商体系？成为了一系列备受快消品企业关注的话题。 本课程从宏观着眼，从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销环境，时刻围绕ROI这一重要指标，从合作共赢角度出发，从 消费者洞察入手，从市场战略规划与终端管理 营销创新、新 产品开发与推广、销售管理与 经销商管理三个维度，为快销品企业营销系统打造一套行之有效的整合营销、创新营销课程，帮助企业寻找全新的生意增长机会，旨在提升市场、 产品管理者的系统性全局思维，打造营销体系“硬核战斗力”。 【课程收益】 Ø 整体提升 营销管理能力，通过创新营销拉动生意增长 Ø 特训营期间，以小组为单位，分别产出一套全 新产品的设计、开发与市场推广方案 【课程特色】 Ø 融会贯通、通俗易懂 Ø 以实战落地为导向，通过现场研讨，实战操作的方式，在课堂上就能产出营销成果，可直接应用到营销与管理实战中 Ø 深入剖析 行业及跨界经典实战案例，启发学员更加宽阔的思维视角 Ø 给到学员一套拿来就能马上落地应用的实战工具 【课程对象】 市场部总监、品牌经理、 产品经理、市场推广经理、品类项目负责人等中层骨干及销售部门中层领导 【课程时间】3天集中训练平均每天5-6小时课程讲授 + 3-4小时的实战演练 【课程体系】 Ø 第一天： 新产品上市成败的关键要素与开发策略 （授课时长6+2小时） Ø 第二天：基于创新营销的 产品开发战术 （授课时长4+4小时） Ø 第三天：品牌传播管理与 上市推广（授课时长5+4小时） 【课程大纲】 课程章节
第1天（6+2 H）新产品上市成败的关键要素与开发策略
l 仿制成功竞品（跟随） l 产品生命周期管理 l 三大基础要素 n 第四步：创新营销背景下如何重新解构“产品” l 客户价值与竞争价值 l 产品的五层次 案例分析：对标核心竞品，寻找优越属性
n 以小组为单位，完成产品概念开发 n 进行“游学”广泛听取意见 n 小组提案
l 利益点构造分析法 l 问题点调查法 l 需求的深入洞察 n 第八步：产品的卖点 核心吸引力 l 包装吸引力 l 功能吸引力 l 情怀吸引力 n 第九步：产品的定价策略 l 定价策略 l 定价方法 n 第十步：品牌与商标策略 l 品牌与商标设计 l 品牌保护与维权 l 品牌影响力五要素
n 每个小组继续完成新品开发的消费者洞察/产品定义/卖点挖掘及包装设计/定价策略/品牌与商标策略等实战演练
课程章节
n 品牌传播战略 l 如何建立品牌区隔 l 如何建立品牌联想 l 如何建立品牌印象 n 创新营销背景下的传播战术制定 l 宣传战术组合 l 口碑管理
l 市场背景评估与形势分析 实战讨论：新品 上市推广 计划制定与实施过程中，市场部与销售部门的分歧有哪些，因何形成，如何化解？
n 区域划分 n 渠道定位 l 渠道策略 l 渠道资源配置 l 时间排期 l 营销落地政策 l 渠道/终端价格策略 l 竞争策略 l 推广方案 l 物流配合 n 人员配备 l 区域人力配备调整 l 专职推新人员 l 阶段性外援 l 协同要点 n 追踪考核 n 市场预算 工具：市场预算管理套表
n 以小组为单位，分别制定新品的上市推广策略、品牌管理策略n 实施方案制定
n 现场答辩 n 领导/专家评委点评 n 最优方案评选及颁奖 n 后续行动方案制定
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