|
工业地产开发与招商 课程介绍： 重工业房地产、轻工业房地产、 仓储房地产（物流地产）、贸易加工型房地产等，都是工业地产类型。在 产业转移、中国 产业技术的升级、国家推动重点工业园区建设以及 住宅地产受到宏观政策调控等诸多因素的影响下，工业地产需求稳步上升，投资价值逐步显现，工业物业的租售价格稳步上扬。本课程就新形工业地产基础知识展开学习。 课程对象: 工业地产项目和企业高层管理人员、中高层管理，营销策划团队、 销售团队、招商团队和经营管理团队 课程时间：2天 1. 认识和了解工业地产的功能、价值以及常见开发模式和经营方式； 2. 掌握工业地产的拿地模式与开发商模式； 3. 掌握 产业地地产项目定位、规划和策划的特点，以及如何开展有效的 产业研究和客户研究； 4. 重点掌握工业地产营销推广、销售、招商和经营的特点，以及成功的案例。 课程大纲 1 关于工业地产 1.1 工业地产功能 1.2 工业地产的类型 1.3 工业地产四类开发模式 1.4 成功工业地产特点分析 1.5 工业地产的政策支持 1.6.1 开发模式的差异化 1.6.2 引入企业类型的差异化 1.6.3 经营模式的差异化 1.6.5 物业类型的差异化 1.7 案例：华夏幸福基业的开发模式、联东U谷的开发模式 2 工业地产拿地模式 2.1 招拍持方式 2.2 实体企业项目拿地 2.3 城市更新方式 2.4 资源置换 2.5 园中园拿地 2.6 案例：华夏幸福基业的拿地模式、中南建设拿地模式 3 工业地产项目定位与客户分析 3.1 项目整体发展思路与主题策划 3.2 项目整体规划 3.3 项目业态规划 3.4 项目定位规划 3.4.3 发展模式定位 3.4.4 规模定位 3.4.5 项目整体定位 3.5 项目物业布局与功能规划 3.6 工业地产的客户定位与分析 3.6.2 客户经营规模定位 3.6.3 客户经营方式定位 4 工业地产项目推广与招商 4.1 项目竞争格局与分析 4.2 项目整体营销策略策划 4.5 针对不同客户的营销推广方案 4.6 销售策划与实施 4.7 工业地产招商策划 4.7.1 招商的整体策略 4.7.2 三类客户的招商策略 4.7.3 优惠与服务策略 4.7.4 针对不同投资者的招商模式 4.7.5 三类客户配比 4.8 案例：华夏幸福基业的招商模式、联东U谷的招商模式
| 
