|
尾盘、车位、商铺去库存营销策略 课程简介：本课程针对尾盘、车位、大面积商铺去库存方式，采用现场授课和模拟演练的方式，让学员针对案例进行讨论演练，然后总结再由讲师点评和总结，从而实现真正掌握车位营销和 销售技巧。 课程时间：1天 课程对象：房地产企业营销人员、销售人员、渠道人员、 物业管理人员和客服人员 课程收益： 1、学习和掌握尾盘产品特点以及尾盘快速去化策略与技巧； 2、认识当前房地产项目车位去库存营销策略； 3、 学习和掌握大面积商铺大宗交易营销策略； 课程大纲： 1 尾盘营销策略 1.1.1 房源盘点 1.1.2 客户抗性分析与应对策略 1.2 尾盘销售原则 1.2.1 快速、直接、有效 1.2.2 一击搞定客户 1.2.3 促销策略：小优惠，大逼定 1.2.4 活动策略：高频次，折腾客户不要停 1.3 快速清盘10大招 1.3.1 调整入市时机 1.3.2 挖掘新卖点 1.3.3 精确客户分析 1.3.4 广告策略调整 1.3.5 特价房策略 1.3.6 优惠/促销活动配合 1.3.7 老带新 1.3.8 全民营销 1.3.9 巧借势 1.3.10 策略性降价 2 车位去库存营销策划 2.1 车位产品的特点分析 2.1.1 车位的刚性需求 2.1.2 车位的金融属性 2.1.3 车位与住宅同样的流转性 2.1.4 车位不可复加性 2.2 车位与附房销售的最佳三个节点 2.3 车位与附房去库存的模式 2.3.1 压卖模式—饥饿营销 2.3.2 增值模式—价值营销 2.3.3 搭销模式—捆绑营销 2.3.4 金融模式—投资性销售 3 商铺大宗交易去库存策略 3.1.1 商铺大客户特点 3.1.2 商铺大客户三种类别 3.1.2.1 企业客户或机构 3.1.2.2 个人投资客户 3.1.2.3 商业经营户 3.1.3 大客户寻找与挖掘 3.1.3.1 从内部资源挖掘 3.1.3.2 从老物业挖掘 3.1.3.3 从外部关系挖掘 3.1.3.4 引入合作机构 3.2 大面积商铺快速去化四法 3.2.1 打造主力店带租约销售 3.2.3 专业地产投资平台合作法 3.2.4 物业共同持有法
| 
