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Ai时代的市场营销与战略 崔小屹 技术发展与商业模式一直相互推动，相互影响；Ai时代，技术日新月异，更是给与商业模式更大的推动力。如何在Ai新时代找到发展方向，如何找到最匹配的商业模式，如何精准定位，快速运用新媒体资源进行推广，如何科学的运用大数据进行推广传播，请尽快参加本课程的学习。 主要学习内容： Ø 了解新时代的市场变化 Ø 树立科学管理思维 Ø 学习营销实战工具 Ø 掌握战略设计的基本方法 Ø 提高销售成交能力 Ø 解决实战疑难问题 学习目标： Ø 了解战略与Ai思维的基本概念 Ø 学习市场营销战略和体系建设的相关工具 Ø 学习新媒体的运营手段 Ø 树立科学管理的意识 Ø 通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划 课程特色：经典营销理论与现代Ai思维的完美组合 培训方式： 本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。 通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。 第一章 Ai时代新需求 第一节 PEST模型新画板 第二节 Ai时代的机遇与焦虑 1. 市场分析+80% 2. 竞品分析 3. 活动策划+50% 4. 新媒体内容创作+200% 5. Ai让市场竞争透明化 第三节 新时代新需求 1. 从生存、安全的需要向更高的层次迈进 2. 自我意识的增强，渴望被认可，被接纳 3. 满足地位成就，事业发展实现地位成就 4. 关注客户精神层面的要求——审美和求知 5. 思考：消费降级的背后逻辑是什么 第四节 Ai时代的五大趋势 1. 技术为王 2. 客户至上 3. 长期主义 4. 透明化 5. 全渠道 第五节 局与势 ——“化”的力量 第二章 细分与定位——市场洞察 第一节 市场细分与精准营销 第二节 客户画像——运用大数据思维进行市场分析 第三节 定位——营销的基石 第四节 定位五步法 1. 探测客户核心需求 2. 检索其他品牌的定位 3. 打造独特的差异性 4. 选择特有的定位方向 5. 设计定位口号与语言 第五节 工业、设备及工程类的营销定位 第六节 经典品牌定位案例分析 第三章 Ai时代的市场营销战略与商业模式选择 第一节 借助Ai进行SWOT引导营销战略决策 第二节 商业成功率分析 第三节 新时代新战略 第四节 营销的成果=机会 X 成交率 第五节 痛点思维与爆品思维 第六节 整合思维 1. 利他共赢 2. 核心资源 3. 积极主动 第七节 传统行业与互联网组合范例 第四章 品牌建设 第一节 品牌的定义和内涵 第二节 高价值品牌的特点 1. 确定性 2. 归属感 3. 荣誉感 4. 价值观 第三节 品牌带来感性的认可 第四节 品牌带来理性的差异性 第五节 分析经典品牌的内涵和感受 1. 小米为何成为流量之王 2. 想到华为都能想到什么 第六节 品牌成长的生命周期 第七节 新品牌打硬广 第八节 老品牌走情怀 第五章 全媒体Ai推广与传播 第一节 传播策划 1. 销售结果 2. 目标人群 3. 预算与投入产出 第二节 宣传与推广渠道 1. 抢占搜索阵地 2. 体现公益性 3. 员工自媒体 4. 软文视频 5. 全媒体联动 第三节 Ai+新媒体 1. Ai内容创作 2. 短视频制作要点 3. 直播操作手法 第四节 强势传播六要素——传播的本质 1. 情绪情感——愤怒，感动 2. 切身利益 3. 大事热点——快、准 4. 求知八卦——反转 5. 时尚美丽——制作精良 6. 幽默搞笑——错位 第五节 经典传播案例分析 第六章 用大数据思维管理营销 第一节 大数据理念及意义 1. 单个事件偶然，大量数据汇总形成规律 2. 重结论轻原因 3. 从定量到定性 4. 可度量可复制 第二节 量化的市场推广 1. 调研客户行为 2. 统计投入产出比 3. G7品牌忠诚度模型 第三节 量化的过程管控 1. 直接结果与间接指标的概念 2. 行为指标与结果类指标 3. 间接指标设计模板 第四节 营销报表设计原则 第五节 营销报表案例分析 第七章 新时代的营销组织建设 第一节 战略要通过组织支撑 第二节 员工思维的变化 1. 对情感和兴趣的要求更高 2. 对空间的要求更高 3. 对自我实现的要求更高 第三节 新营销组织架构 1. 鼓励授权与发挥 2. 给予学习机会 3. 提供多元发展通道 第四节 阿米巴的操作方法 第五节 矩阵式还是直线式 1. 将优秀销售的经验放大到整个团队 2. 横向思维和纵向思维的培养 3. 互相推动，互相制约，自发运转 第六节 员工持股和合伙制的实操经验 第八章 高端客户销售策略 第一节 走入新时代，客户关系怎么做 第二节 关注人的长期发展 第三节 关注企业和组织的利益 第四节 赢得客户的客户 第五节 顾问式营销 1. 挖掘客户深层次需求 2. 用中立的立场推荐 3. 成为客户所在领域的专家 4. 当客户的老师和大夫 第六节 大订单运作范例 第九章 新时代销售的修炼！ 第一节 积极心态，拥抱变革 第二节 努力学习，天天向上 第三节 专业知识、行业知识和未来趋势 第四节 丰富多彩的情商
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