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年度营销目标解码、分解与落地工作坊 主讲：陈致谚 老师 【课程背景】 在当今竞争激烈的市场环境中，企业的年度营销目标能否有效达成，直接关系到其生存与发展。然而，许多企业在制定营销目标后，往往面临着目标难以落地的困境。这主要体现在团队成员对目标理解不一致，缺乏共识，导致执行方向不明确；目标分解不合理，无法转化为具体可行的步骤，使得员工在执行过程中无从下手；行动计划制定不完善，未能充分考虑资源匹配、时间管理等关键因素，影响执行效率；同时，在目标执行过程中缺乏有效的监控机制，无法及时发现和解决问题，最终导致目标偏离预期轨道。为了帮助企业解决这些问题，提升营销目标的达成率，特设计本次 “年度营销目标解码、分解与落地工作坊”。 【课程收益】 Ø 深入理解公司年度营销战略目标的内涵、构成要素以及对各层级人员的要求和期望，达成共识。 Ø 学会多种目标分解方法，能够将宏伟目标细化为可操作、可衡量的具体任务，明确每个阶段重点。 Ø 掌握从目标到行动计划的转化技巧，借鉴成功案例拟定计划，提高工作效率和计划执行的成功率。 Ø 理解目标管理的 PDCA 循环，学会运用表单控制、节点控制等手段以及处理例外情况的技巧。 【课程特色】科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩；体验，模拟演练 【课程对象】市场、业务、营销人员与管理干部 【课程时间】6 小时 【课程大纲】 一、怎样让年度营销目标成为全员奋进的清晰航标？ 1.年度营销目标解读 Ø 公司营销战略目标的内涵与构成要素是什么？ Ø 营销战略目标对各层级人员的具体要求和期望？ 2.如何借市场与竞争之势锚定目标？ Ø 全面剖析外部市场趋势与晶环境 工具：运用SWOT分析工具，明确目标设定的方向 演练：如何将SWOT工具应用于目标解码中？ 3.目标从何而来？依据是什么？ Ø 探询目标设定的源头 Ø 五大目标类型的深度剖析 工具：七层目标理解分解表——深入洞察目标本质 4. 怎样用对方法设定个人目标？ Ø 依据营销战略，个人目标如何设定？ Ø SMART原则：关键结果的设定艺术 工具：SMART与OKR——目标设定的双刃剑 5.如何平衡目标的难难易程度？ Ø 探讨目标平衡的策略与方法，确保其具有挑战性又切实可行 Ø 激发员工的积极性与创造力 6.个人目标怎样与公司目标精准对齐？ 练习：个人OKR与公司目标协同的有效方法 方法论和工具：SWOT分析，七层目标理解分解表，OKR与SMART原则 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，实操演练 二、如何将宏大目标拆解为步步为营的执行路径？ 1.目标分解为何是成功的关键？ 案例：大困难到小任务的转变 2.目标分解会遇到哪些难题？ 研讨：在目标分解过程中可能遇到的各种 “拦路虎”？如何提前做好应对准备？ 3怎样协调个人与组织的绩效期望？ Ø 期望理论：激励与目标的内在联系 Ø 期望公式：行动与结果的纽带 Ø 期望模式：积极行动的塑造 4.目标分解有哪些实用方法 Ø PIPE模型：目标核心的挖掘 Ø 时间、业务流程、组织架构的维度分解 5.如何保障目标分解的有效性？ Ø MECE原则：目标的清晰划分 Ø 优先级与依赖关系的确定 6.如何提升目标执行的效率与效果？ 方法论和工具：期望理论，PIPE模型，目标分解的模型与方法，MECE原则 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，角色演练，实操演练 三、怎样制定切实可行的行动计划并高效执行？ 1.如何实现从目标到计划的完美跨越？ Ø 行动计划的构成要素剖析 Ø 从目标到计划的蜕变之旅 2.从目标到计划的转变有哪些诀窍？ Ø 分解方法：化整为零的智慧 Ø 资源匹配：供需平衡的艺术 Ø 借鉴成功案例：从成功案例中汲取灵感 3.拟定计划应遵循什么思维与原则？ Ø 思维塑造：计划拟定的心理地图 Ø 原则遵循：计划拟定的黄金法则 工具：议题树分析法——让行动细化呈现 演练：行动细化的实战大练兵 4.如何优化行动重点与计划方案？ Ø 运用关键法则精准锁定行动重点 工具： ABC 排序、20/80 法则 Ø 结合多元分析持续优化计划方案 工具：成本效益分析、风险评估 5.计划的执行与时间管理有何秘籍？ Ø 计划的每日每周执行策略规划 Ø 每日任务清单与时间管理的完美结合 工具：时间管理四象限 6.如何模拟目标到计划的真实转化？ 通过沙盘模拟，让学员在全真体验中感受目标到计划转化的全过程，检验和提升学员制定与执行计划的能力，增强应对实际问题的信心和技巧。
方法论和工具：双向沟通计划，5W2H原则，ABC排序，20/80原则，成本效益分析，时间管理四象限 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，实操演练，沙盘模拟 四、怎样通过监控让目标始终保持正确方向？ 1.PDCA 循环如何助力目标持续提升？ 案例：目标管理的 PDCA 循环，在持续改进过程中的重要作用。 2.目标控制的目的与原则是什么？ Ø 目标控制的核心目的 Ø 树立正确的控制心态 Ø 控制的必要性与方法 3.目标监控有那些手段与技巧？ Ø 表单控制：打造精准的监控利器 Ø 节点控制：聚焦关键，把握重点 Ø 处理例外：从容面对目标执行中的意外情况 4.如何进行目标修正与持续推进？ 工具：如何应用PIP工具进行目标沟通与改善？ 5.怎样评价和改进目标结果？ Ø 模型：BAIS反馈模型——评价与改进的可靠指南针 6.目标改进计划与复盘 Ø 模型：复盘模型 方法论和工具：PDCA，PIP工具，BAIS模型，复盘模型 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，场景模拟，实操演练
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