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企业年度营销目标设定与落地赋能工作坊 主讲：陈致谚 老师 【课程背景】 随着全球经济形势、科技发展、消费者行为模式以及营销策略的变化，市场竞争日趋激烈。企 业年度营销目标的设定与落地执行面临着诸多严峻挑战，许多企业常常陷入困境：要么年度营 销目标模糊不清，缺乏明确的战略指向，导致各部门工作方向混乱，资源浪费严重；要么目标 设定过高，不切实际，团队成员虽竭尽全力却难以达成，士气受挫；要么在将营销目标分解为 具体行动计划时，毫无头绪，不知从何下手，使得目标沦为一纸空文；又或者在执行营销计划 过程中，缺乏有效的监控与调整机制，遇到问题无法及时应对，最终偏离目标甚远；还有在团队 协作方面，沟通不畅、激励不足，成员积极性不高，影响整个营销目标的推进。 Ø 您是否常常为企业年度营销目标不够清晰明确而烦恼？ Ø 是否困惑于如何依据市场情况精准设定营销目标？ Ø 在将营销目标分解为具体行动计划时，您是否觉得无从下手？ Ø 当营销计划执行过程中遇到各种挑战，您是否苦于没有有效的应对策略？ Ø 您是否希望能有一套科学的方法，提升团队在营销目标执行过程中的协作效率和执行力？ 如果您对这些问题有所关注，那么这门 “企业年度营销目标设定与落地赋能工作坊” 课程将为 您提供全面的解决方案，帮助您破解这些难题，让企业的营销目标能够精准设定并有效落地执行。 【课程收益】 Ø 掌握如何通过市场洞察和战略分析精准定位年度营销目标。 Ø 学会将年度营销目标分解为具体、可执行的行动计划，并确保其有效实施。 Ø 理解如何制定全面的营销计划，并掌握保障计划有效执行的策略和方法。 Ø 学习建立目标执行监控体系，确保目标按计划推进，并能够及时调整和改进。 Ø 掌握运用创新工具和方法提高目标管理的效率和效果。 【课程特色】科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩；体验，模拟演练 【课程对象】企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理 【课程时间】12 小时 【课程大纲】 一、如何精准定位年度营销目标？ 1.年度目标的战略意义 案例：为什么年度目标是企业成功的基石？ 2.内忧外患：影响目标设定的因素 Ø 外部风云：市场环境、消费者和竞争者 研讨：洞察市场后如何确定市场机会，为目标设定找准方向？ 案例：成功企业如何凭借敏锐市场洞察敲定年度营销目标？ Ø 内部隐情：组织能力和资源探究 工具：如何使用SWOT分析来导航营销目标设定？ 3.目标设定的来源与依据 Ø 目标设定的根基与五大种类剖析 4.依据营销战略，个人目标咋科学设定？ Ø SMART原则：关键结果的设定艺术 工具：如何运用SMART与OKR设定营销目标？ 5.目标平衡与对其策略 Ø 个人与公司目标的对齐策略 练习：个人OKR与公司目标的协同 方法论和工具：SWOT分析，OKR与SMART原则 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，实操演练 二、如何将营销目标分解为可执行的行动计划？ 1.目标分解到底有何魔力？为何它如此重要？ 案例：大困难到小任务的转变 2.分解目标时那些隐藏的“拦路虎”是什么？ Ø 期望管理与目标分解模型有何关联？ 模型：如何通过PIPE模型挖掘目标核心？ 3.如何从时间、业务流程、组织架构的维度分解目标？ 案例：不同维度下营销目标分解有何诀窍？ 4.目标分解的有效性保障 Ø MECE原则：目标的清晰划分 Ø 优先级与依赖关系的确定 方法论和工具：期望管理，PIPE模型，目标分解的模型，MECE原则 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，角色圆脸，实操演练 三、如何制定并执行有效的营销计划？ 1.企业营销战略下，营销目标怎么定才靠谱？ Ø 营销目标制定策略：市场导向策略、差异化竞争策略、资源匹配策略 Ø 目标制定的3个工具 2.制定营销计划的步骤与流程是什么？ Ø 计划筹备阶段 Ø 目标设定环节 Ø 策略制定步骤 Ø 计划整合与审核 3.考核激励机制与团队管理如何保障营销计划执行？ Ø 制定考核激励机制 Ø 营销计划执行中的组织与团队管理 研讨：如何制定团队沟通与协作机制？ 4.营销预算编制与控制 Ø 预算编制的艺术与控制技巧 5.营销效果评估与反馈调整 Ø 评估机制与策略调整 方法论和工具：营销目标制定策略，PEST模型，波斯顿矩阵，非物质激励 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，角色演练，实操演练 四、如何确保营销目标的有效执行与监控？ 1.高效的目标执行流程如何打造？ 案例：高效执行流程的最佳实践 2.目标执行中的挑战应对 Ø 识别挑战：目标执行的“绊脚石” Ø 策略制定：风险管理与应急计划 工具应用：甘特图 案例：如何使用甘特图监控营销目标执行？ 演练：甘特图在目标监控中的应用 3.目标严格监控与持续改进 Ø 目标监控的目的与原则 Ø 目标监控的手段与技巧：数据监控、定期检查、关键节点把控 4.PDCA循环在营销目标管理中的应用 演练：如何通过PDCA循环持续改进提升营销目标达成率？ 5.目标修正与绩效面谈 Ø 目标修正策略：如何根据监控结果调整目标？ Ø 绩效面谈技巧：如何进行有效的绩效反馈和改进讨论？ 模型：BAIS反馈模型 6.目标结果的评价与改进 Ø 目标改进计划的制定与执行 Ø 目标改进计划的辅导和实施 方法论和工具：甘特图，PDCA循环，BAIS模型，GROW模型 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，角色演练，实操演练 五、如何运用创新工具提升目标管理效率？ 1.三会管理法的实施—— 让日会、周会、月会成为推进目标的有力武器！ Ø 日会：信息同步与问题速决 Ø 周会：总结进度与调整计划 Ø 月会：战略审视与目标校准 2.目标落地方法的策略——破解目标落地难，把目标转化为实实在在的行动！ Ø 目标拆解法：WBS任务分解结构 Ø 目标落地法：从战略到执行的桥梁 演练：如何使用OGSM模型拆解战略 3.复盘策略的执行 —— 借助复盘，让团队执行力节节攀升！ Ø 复盘的重要性：从经验中学习和提升 Ø 复盘方法：如何进行有效的项目复盘？ Ø 实战演练：复盘工作坊，提升团队执行力 4.创新工具的应用 —— 让 AI 赋能的目标管理成为提升效率的新引擎！ Ø 市场预测与智能决策 Ø 智能营销活动优化 方法论和工具：鱼骨图，WBS任务分解结构，行动计划，目标-结果矩阵，复盘工坊 教学方式：提问，小组讨论，案例解析，角色演练，实操演练
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