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《“迎检准备工作”与“回款策略”》 【课程背景】 企业迎接政府等职能部门的各类检查，对企业而言是高频发生的事情！ 企业各有关部门要高度重视、认清形势，进一步增强做好迎检工作的责任感和紧迫感，以更高的标准，更实的措施、更严的作风推进各项迎检工作落细、落小、落实。 按照检查效果的层次，我们由低到高可以区分为五个层次：一是漏洞百出，惨不忍睹；二是主线不错，旁枝溢出；三是总体很好，微有纰漏；四是过程完满，没有瑕疵；五是精彩绝伦，出乎意料。而作为一个成熟的单位，或者说一个成熟的迎检人，起码也要达到第三个层次，最好要偶尔实现第五重境界。 企业无论是实力雄厚的央企和地方国有企业，还是踔厉奋发的民营企业，都在面临同一个老难题：那就是回款难！ 我们都知道，回款太慢，就会给企业造成巨大损失! 【课程大纲】 第01章：党政体系 一、我国党政体系架构 1、党、人大、国家主席、政府、政协、国家军委、监察委、法院、检察院 2、国务院：办公厅、组成部门、直属特设机构、直属机构、办事机构、 直属事业单位、议事协调机构、部委管理的国家局 3、省、市、县四套班子和党委常委、公务员和城市级别 4、解放军和武警系统（含新疆建设兵团） 5、事业单位和国企（含央企） 二、公务员和城市级别 三、政企客户基本规则 1、把握关键时间节点：跟单节点、办事节点、决策节点、续签节点、回款节点 2、重点：找对人、说对话、办对事 四、各类流程 一、党政机关、事业单位各类办事流程、决策流程、上会流程、招投标流程、回款流程 二、央企、地方国企各类办事流程、决策流程、上会流程、招投标流程、回款流程 五、企业对接策略 1、因势而动：根据政企需求和时间节点精准营销 2、顺势而为：根据客户需求和时间节点顺势营销 3、合法合规：找“党政领导干部办事”的正确打开方式 第02章：迎接检查 一、迎检类型 （一）检查形式 1、正式迎检 2、临时检查 3、暗访 （二）检查内容 1、项目进度检查 2、规范化考核检查 3、环评检查 4、安全检查 （三）级别划分 1、国家级迎检 2、省级迎检 3、市县级迎检 二、制作“迎检方案” （一）成立迎检领导小组 （二）设立各类专项工作组 1、综合协调组 2、资料文件组 3、信访处理组 4、宣传舆情组 5、督办问责组 6、后勤保障组 7、现场（专项）督查对接组 （三）工作制度 1、会议制度 2、工作报告制度 3、值班制度 4、沟通联络制度 5、请销假制度 （四）任务先遣 1、确定检查单位 2、检查时间 3、检查内容 4、带队领导 5、周边动态 三、迎检注意事项 （一）不得违反“八项规定”精神 （二）受检查时，回答问题的基本原则 1、依据文件回答问题 2、依据实际情况回答问题 3、紧紧围绕提问，回答问题 第03章：项目回款 （一）回款类型 1、按合同约定 2、年度时间节点 3、项目时间节点 （二）欠费种类和回款技巧 （1）吃透各类政策和文件 1、2019年05月05日国务院《政府投资条例》关于“垫资施工”的有关政策 2、2019年10月07日工业和信息化部《及时支付中小企业款项管理办法》 3、2019年10月08日国务院《优化营商环境条例》 4、近年省一级政府出台的《政府投资管理办法》关于“垫资施工”的有关政策 （2）回款技巧 1、吃透财政局和业主单位资金规律 2、吃透资金拨付规律 （3）找对人、说对话、拿到钱 1、因势而动：根据客户需求和时间节点精准回款 2、顺势而为：根据客户需求和时间节点顺势回款 3、合法合规：找“领导干部办事”的正确打开方式 第04章：听党话，跟党走 一、会做人 （一）老实和真诚 （二）懂规矩：1、懂政治规矩 2、懂伦理规矩 3、懂政务各类流程 （三）明事理：1、底线 2、红线 （四）用 心：1、隐性需求 2、显性需求 二、会做事 1、做事有思路 2、做事有方法 3、做事有亮点 4、做事有依据 三、多请示 1、Yes和No要请示 2、关键环节要请示 3、关键时间节点要请示 4、关键人员要请示 5、关键费用要请示 6、关键舆情要请示 四、多汇报 1、日常汇报 2、阶段性汇报 3、总结性汇报 4、电梯“一分钟”汇报 五、多走动 1、时间节点 2、走动地点 3、走动频率 六、多学习 1、学最新政策 2、学最新热点 3、学前沿资讯 4、学前沿模式 5、学前沿技术 6、学传统文化
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