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生意规划与销售团队管理 课程对象：分销商老板、销售管理者、核心销售人员 时间：一天（6小时） 课程内容： 第一部分：生意规划 1. 喜不喜欢赚钱？ 2. 有没有进行过生意规划？ 2.全世界有效的赚钱模式 3.视频案例 4.案例启示（影响生意的四个要素） 1) 转变客户定位：从散客到高价值目标客户 2) 管理好关键节点：时间和成本 3) 找到客户痛点：顾客的担忧和怀疑（抗拒点） 4) 转变心态：真确面对市场环境，不抱怨，唯一能改变的是自己，而不是市场。 5.销售目标与市场策略 1）销售目标 2）市场策略 n 地域策略 n 渠道策略 n 产品策略 n 客户策略 n 终端策略 n 推广策略 第二部分：中小微销售团队日常管控 2. 销售团队的五个工具 n 薪酬绩效方案 n 销售报表 n 销售例会 n 协同拜访 n 绩效面谈
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