| 终端门店销售能力提升全情景训练 以门店销售流程为中心的方法论 |
培训收益： 1. 帮助门店销售人员深入了解业绩提升的核心因素和方法； 2. 帮助门店销售人员掌握顾客购买心理及促销（促成销售）方法； |
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
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| 1. 增加客流量的方法 2. 增加购买频率的方法 3. 增加购买金额的方法 |
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1. 顾客购买时的七个环节； 2. 顾客购买的过程中的心理变化； 3. 与顾客购买同步的销售步骤； | 1. 顾客进门3件事： 2. 打招呼 3. 问问题 4. 做介绍 5. 现场演练 |
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1. 介绍产品演练 2. 介绍产品游戏 3. 有效产品产品的模型：FABE 4. 产品与模型的完美结合演练 | 1. 为什么要讲述成功案例？ 2. 讲述成功案例的有效模型 3. 现场演练：成功案例的提炼 |
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1. 现场体验：提问的技术 2. 了解需求的方法：提问 3. 案例分析：三个商贩卖李子 4. 提问的有效模型：九格提问法 5. 现场演练九格提问法 | 1. 现场演练：成交 2. 什么时间需要说服成交 3. 说服性销售技巧的定义 4. 说服性销售技巧模型 5. 演练：说服性销售技巧的应用 |
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1. 门店销售的全流程分析 2. 门店销售综合演练 | 1. 规范接待流程 2. 固化核心技能 3. 科学培训管理 4. 高效促销管理 |
