| 销售渠道重建与市场管理策略 分销型企业渠道变革必修课 |
课程背景： 分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈，阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么？经过调研、分析发现，影响分销型企业销售发展的核心因素是，无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计，为了短期的销售业绩无序开发，严重影响了渠道的积极性和终端市场的品牌美誉度。还有一个原因就是销售人员没有经过专业的销售技能训练，没有掌握科学的销售与市场管理方式，采用江湖的方式与客户沟通、合作。 《销售渠道重建与市场管理策略》与您一起研讨分销渠道的设计、开发与管理技术。 |
课程受益： 1.了解分销型企业成功的关键要素； 2.掌握真正的市场管理方法； 3.重新认识渠道； 4.掌握渠道分销的核心技能； 5.提升渠道设计、开发与管理的核心能力； |
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
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1. 影响销售目标实现的核心要素 2. 市场分析的工具和方法 3. 区域市场竞争角色与策略 4. 区域市场成功的六个关键 5. 市场策略整体规划 | 1. 渠道分销的各个关键环节 2. 销售渠道的正确定义 3. 销售渠道普遍存在的问题 4. 销售渠道建设与管理的正确程序 |
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1. 重新设计渠道的最好时机 2. 新品上市失败的案例分析 3. 渠道设计的六个关键 4. 各个渠道之间的融合互补 | 1. 研究客户的业务难题—经销商、KA 2. 确定分销商的评估标准 3. 渠道选择的四个原则 4. 渠道开发中的五个误区 5. 拜访经销商的流程与步骤 6. 专业销售拜访的五个核心技能 |
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1. 客户渗透的三大途径与策略 2. 渠道管理之标签管理 3. 渠道管理之价值管理 4. 消费品行业市场管理的四个关键 | 1. 终端市场铺货的关键技能与方法 2. 终端市场陈列的关键技能与方法 3. 终端市场动销的关键技能与方法 4. 终端市场维护的关键技能与方法 |
