| |
培训受益： 1、帮助销售人员树立，以销售 目标为中心的工作习惯； 2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维； 3、帮助销售人员提升，终端市场 精细化管理的核心技能； |
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
|
| |
3、市场分析的工具和方法 4、区域市场竞争四大角色与策略 | 1、厂商斗法丢终端 2、终端充当“自动贩卖机” 3、终端市场“两大害” 4、缺乏系统的生意分析与规划 5、抱怨线上对自己生意的冲击 |
| |
1、地域分析与业绩增长策略 2、品类分析与业绩增长策略 4、竞品分析与业绩增长策略 | 1、增加客流量 2、增加购买频率 3、增加单次消费金额 |
| |
1、单店 2、单品 3、单客 4、单人 5、单日 6、增长元素与增长策略组合 | 1、辖区售点普查与建档 3、产品销售与铺市 5、终端售点的维护 |
|
|
