| 打造卓越销售组织的五项核心工具 最受欢迎的高管销售课 |
课程背景： 《打造卓越销售组织的五项核心工具》旨在促进企业高管及销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。 |
课程受益： 1.加速销售管理者的角色转变； 2.掌握区域市场管理的工具和方法； 3.掌握有效的客户分析与管理的方法；4.掌握销售团队能力发展的方法； 5.掌握销售团队管理的工具和方法； |
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。 |
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1. 销售管理者的两项核心职责 n 发展业务 n 发展组织 2. 科学管理原理 3. 销售管理者的领导力 4. 销售管理者常犯的12个错误 | 1. 销售目标与市场策略 2. 进入市场的第一步：分析市场SWOT 3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局 4. 第三步：区域市场整体策略规划 地域策略 渠道策略 客户策略 产品策略 终端策略 推广策略 |
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1. 区域客户渗透三个路径 n 客户下沉 n 客户深挖 n 客户攻坚 2. 区域客户管理策略之一：标签管理 3. 区域客户管理策略之二：价值管理 | 1. 销售人员技能培训的四个误区 2. 成功销售技能培训的五个建议 3. 导致销售技能培训效果不佳的因素 4. 销售人员训练的三个层次 5. 销售人员的任留策略 6. 销售人员的达标 7. 销售人员核心技能训练 |
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1. 销售团队管理的五大“病根” 3. 销售人员日常管控的“3E”模式 4. 销售团队管理的两大陷阱 | 5. 销售团队管控的五个工具 1) 薪酬绩效方案 2) 销售报表管理 3) 销售例会 4) 协同拜访 5) 绩效面谈 |
