|
普惠金融课程： 《普惠金融的模式化和批量化营销》 一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员。 二、培训内容和目标：课程创新了独特的中小微企业分类方法，深入剖析了普惠金融创新的新观念和新技术，揭示不同类型中小微企业金融创新技术的各种版本及其案例运用，推导出若干普惠金融产品创新的 方向和营销新理念，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和普惠金融快速批量营销的能力。 三、培训时间：1天 四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。 五、课程大纲：（根据时间和需求选择授课） 引言：营销等边三角形 第一部分：客户需求深度挖掘 1. 需求定律：物质利己主义 2. 物权和债权 3. 中小微企业的全新分类和产品创新方向 4. 中小微企业客户对银行的核心需求 5. 用产品对接需求 第二部分：中小微企业金融产品创新 1. 一个游戏的启示 2. 银行产品的核心：攻防结合 3. 产品设计原理 4. 十项防守武器：“老三样”和“新五样” 5. 存货的抵押质押问题 6. 最近几年的产品创新 7. 他偿性融资和自偿性融资 8. 预付帐款产品案例 9. 浮动抵押的条件 10. 产品结构的四个问题 第三部分 经典案例分析 模块一：外生型企业的金融产品创新 1. 银票案例 2. 供应链金融 3. 供应链全景图 4. 供应链金融产品的五个切入点 5. 链式融资适用行业 6. 他偿的条件 7. 控制他偿性融资的主要手段 8. 自偿性融资 9. 反向保理 10. 云信与金单 11. 伪普惠与坏金融 12. 供应链金融票据的是与非 13. “信易票”的创新逻辑 14. 自偿性融资特点 15. 信用“捆绑”技术 16. 结构设计 17. 保兑仓的活学活用案例 18. 供应链金融产品元件 19. 授信方案设计案例 20. 钢铁金融和汽车金融 21. 供应链金融的数智化转型 22. 大数据与精准数据的融合 23. “脱核而不离核”的全新思路 24. 客户目标和产品目标 25. 四大渠道创新 模块二：内生型中小微企业金融产品创新 1. 投贷联动的运用 2. 电子商务案例 3. 专精特新企业的营销 4. 数智化风控 5. 联保之害 6. 各种保证方式分析 模块三：基础型中小微企业金融产品创新 1. 发票贷 2. 税务贷 3. 大数据风控 4. 网络贷款 5. 阿里金融 6. 中小微企业电子金融产品应用举例 陈盛东讲师简介： } 供应链金融与普惠金融专家 } 公司银行“五朵金花”品牌课程版权人 } 中欧特聘导师，香港中文大学特聘讲师
| 
