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顾问式营销课程： 《对公产品经理的顾问式营销赋能》 一、培训对象：商业银行总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理 二、培训内容和目标：从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出对公产品经理顾问式营销的新策略新手段，将营销技巧和产品方案融为一体，加强对银行顾问式营销的深刻领会，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，增强顾问式营销赋能，增强客户粘性，提高金融创新能力，快速形成交易银行客户深度开发的能力。 三、培训时间：1天 四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。 五、课程大纲： 导言：营销的等边三角形 客户和营销 第一部分：对公产品经理的定位 1、产品经理发展三阶段 2、优秀产品经理必备素质 3、亲和力的神奇力量及培养 4、气场的修练 5、学习是最好的营销 第二部分：顾问式营销策略篇 1、顾问式营销定义 2、顾问式营销与传统营销的区别 3、交易银行的客户分类 4、客户的隐秘性需求与深度挖掘 5、价值创造 6、顾问式营销流程 7、顾问式工作方法与关系维护的关系 8、倾听、建议、实施与跟踪等方法的交互运用 9、非融资类交易银行产品顾问式营销举例 10、 如何处理客户的挑战 第三部分：顾问式营销功力篇 1、对公产品经理的财务修练 2、财务搭脉术 3、对公产品经理的法律修练 4、客户需求深度挖掘 5、央国企的特殊需求挖掘 6、中小企业的特殊需求挖掘 7、地方政府平台的特殊需求挖掘 8、行业供应链的多样性（举例说明） 9、对交易银行产品的全新认识 10、攻：六大屏障 11、防：“老三样”和“新五样” 12、支付结算类产品的应用 13、神奇的应收帐款类产品 14、批量营销技术 15、产业链的多点切入技术 16、风起云涌的金融科技 17、中企云链与联易融 18、供应链金融票据 19、确权金融经典案例 20、金融定律 第四部分：顾问式营销经典案例集萃（穿插选讲，略） 陈盛东讲师简介： } 国内顶级的供应链金融与对公产品专家 } 中欧特聘导师 } 香港中文大学特聘讲师
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