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《城商行公司业务差异化发展策略和产品》 一、培训对象：城市商业银行中高级管理人员、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员 二、培训内容和目标：课程引入独特的低风险与高收益两个维度，全新定义公司银行产品的特性，深入剖析城商行公司业务产品创新的新观念和新技术，揭示银行业务创新技术的各种版本及其案例运用，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高城市商业银行中高级管理人员、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、银行资源整合和盈利模式创新能力，在获客、资产与负债业务上，快速提高营销能力和水平， 三、培训时间：1天 四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+故事+角色扮演+头脑风暴等。 五、课程大纲：（根据时间和需求选择授课） 第一部分：客户与营销 1.公司业务的客户 2.银行市场营销的核心 3、攻城案例-国企客户营销方法（低风险维度） 4、掠地案例-民企客户批量营销方法（高收益维度） 5.营销等边三角形 第二部分：客户需求深度挖掘 1.需求定律：物质利己主义 2.物权和债权 3、一个有待破解的经典案例 4、财务搭脉术 5.客户对银行的核心需求 6、显性需求与隐性需求 国企大客户的七大隐性需求 7.用产品对接需求 第三部分：银行资源整合 1. 一个游戏的启示 2. 银行产品的核心：攻防结合 3. 产品需要攻破的六道屏障 4. 经典案例：一个需求，十三套方案 5. 产品设计原理 6. 十项防守武器：“老三样”和“新五样” 7. 最近几年的产品创新 8. 供应链的三节棍 9. 现金管理与电子商务 10. 交易银行 11. 预付帐款产品案例 12. 与外部科技平台的合作 13. 与物流公司的合作 14、产品结构的四个问题 第四部分 城商行公司业务差异化策略 1. 与大卖方相结合的渠道创新 2. 与大买方相结合的渠道创新 3. 与物流监管相结合的渠道创新 4. 与电子商务相结合的渠道创新 5. 中企云链与联易融 6. 诺亚爆雷与应收确权话题 7. 低风险高收益经典案例 8. 供应链金融的数字化转型 9. 大宗商品融资的案例 10. 中小企业融资难题的突破 11. 地方政府新旧动能的转换 12. 银行版的穿透 13. 公私联动案例 陈盛东讲师简介： } “财务搭脉术”发明人 } 公司银行“五朵金花”品牌课程版权人 } 中欧特聘导师、香港中文大学特聘讲师
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