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银保淡季常态化营销与客户开发维护 课程目标 帮助一线在淡季中通过常态化营销及客户开发维护，实现淡季不淡，培养正确的营销习惯，为下一个旺季打好基础。 授课对象 一线银行理财经理、银保客户经理 课程纲要 一、引言 1.银保行业淡季面临的挑战与机遇 2.常态化营销与客户开发维护的重要性 二、淡季市场分析 1.银保市场淡季特点概述 2.客户需求变化与购买行为分析 3.竞争对手淡季营销策略剖析 三、以客户需求为导向保险营销新打法 1.婚姻风险及保单架构设计 2.经营风险及保单架构设计 3.传承风险及保单架构设计 4.养老风险及保单配置技巧 5.八大客群的保单配置技巧 6.保险金信托助力大单成交 四、存量客户挖掘与客户关系维护 1.客户细分与差异化服务策略 2.定期回访与关怀，增强客户黏性 3.客户忠诚度培养与长期价值挖掘 4.小而美的拓客黏客型沙龙 五、银保双录方法 1.银保双录的监管要求与重要意义 2.银保双录的方法与客户沟通技巧 3.银保双录过程中的问题处理
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