|
分红型增额终身寿中高端客户营销逻辑 【设计思路】 本课程结合分红型增额终身寿险的特点，从共同富裕与第三次分配、第三胎政策、从法商、税商、抵御通胀、分享经营红利等角度打开话题，通过深度KYC读懂客户，站在客户需求的角度，提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务，形成精准营销。 【目标学员】 一线销售人员（新人或老人均可） 【授课时长】 6课时 【授课方式】 讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟 【培训纲要】 一、重塑认识——分红险特点、优势与机遇 1. 从分红险的起源与发展历程看当下分红险趋势 2. 分红险产品运作机制 (1) 红利的来源 (2) 红利的平滑机制 (3) 红利实现率指标 (4) 红利的分配方式 (5) 红利演示中的“密码” 3. 应知应会的分红险文件制度解读 4. 新经济周期下，分红险是烫平周期的产品 二、营销跃迁：分红型增额终身寿产品营销逻辑 1. 目标客户——分红保险客户画像 2. 理念导入——分红险财富密码32133 3. 产品讲解——FABE实战 4. 强势促成——产品/服务/时事 三、发现客户 吸引客户——高净值客户保险需求挖掘 破局：建立高客经营与大单营销的三大能力 1. 高净值客户保险需求特征 2. 高净值客户风险识图-50个维度 3. 高端客户的核心风险点的准确识别 4. 正确提问与客户需求挖掘 5. 如何高阶服务高净值客户 四、高净值客户大额保单促成路径 1. 婚姻风险及保单配置技巧 2. 经营风险及保单配置技巧 3. 税务风险及保单配置技巧 4. 债务风险及保单配置技巧 5. 传承风险及保单配置技巧 6. 养老风险及保单配置技巧 课程总结与Q&A
| 
