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新经济环境下工程建筑市场营销破冰之道 课程内容大纲： 一、新经济环境下建筑业发展趋势 1、建筑业未来发展的总体趋势 2、建筑业数字化转型与人工智能应用 3、新趋势下项目管理软件的广泛运用 4、新型建筑材料未来的发展趋势 5、双碳下建筑、基建行业发展的机遇与挑战 二、通过对市场的策划实现区域市场从零到一的突破 1、市场目标定位与企业战略 2、需求引导的企业竞争力 3、需求模型分析 4、营销的本质 5、工程营销八步走 6、教学活动：市场拓展沙盘实战演练 7、顾问式营销在工程场景中的应用 8、营销中的团队建设管理五要素 9、营销者的自我修养三要素 三、大客户服务与管理 1、如何识别企业的大客户并建立大客户档案卡 2、大客户回访的要点、要求与流程 3、维护大客户关系的途径 4、大客户公关活动组织程序 四、大客户营销路径与销售技巧 1、大客户的六大标准 2、大客户采购的特点 3、大客户销售的难点 4、大客户销售的核心理念 5、大客户拜访与接待 6、大客户的职权特征 7、搞定客户方关键角色--确定公关路线图 8、跟踪客户的策略 9、高效约见技巧 10、培养客户的信任与好感 11、搞定“决策人物”的策略 12、促成项目订单的关键点 五、政企大客户破冰之道与商务礼仪 1、政企大客户管理中的商务礼仪 2、政企大客户破冰之道中的礼仪 3、破冰中的红线与底线中的礼仪 六、案例分享与问题研讨 区域市场开发案例-提升区域市场的拿单核心能力
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