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课程内容大纲： 一、新经济环境下建筑业发展趋势 1、建筑业未来发展的总体趋势 3、新趋势下项目管理软件的广泛运用 4、新型建筑材料未来的发展趋势 二、通过对市场的策划实现区域市场从零到一的突破 2、需求引导的企业竞争力 3、需求模型分析 4、营销的本质 5、工程营销八步走 7、顾问式营销在工程场景中的应用 9、营销者的自我修养三要素 2、大客户回访的要点、要求与流程 1、大客户的六大标准 2、大客户采购的特点 6、大客户的职权特征 7、搞定客户方关键角色--确定公关路线图 8、跟踪客户的策略 9、高效约见技巧 10、培养客户的信任与好感 11、搞定“决策人物”的策略 12、促成项目订单的关键点 2、政企大客户破冰之道中的礼仪 3、破冰中的红线与底线中的礼仪 六、案例分享与问题研讨 区域市场开发案例-提升区域市场的拿单核心能力
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