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政企大客户破冰之道 课程内容大纲： 1、市场开拓的原则、要求及开发步骤 3、工程市场开发利剑模型 二、政企大客户破冰之道 2、如何编制营销方案 4、拜访客户基本流程 5、拜访客户黄金法则 6、拜访客户与谈话艺术 7、拜访客户礼仪准备 8、客户良好洽谈五要素 10、高效提问 11、拜访后的商机评估 12、跟客户建立的组织关系可靠吗？ 13、与关键人关系可靠吗？ 14、关系处理六字箴言 15、吃饭是为了吃饭？ 16、政企大客户的关系链接场景 17、信任是一种手段 18、摆正心态、顺势而为 三、破冰中的红线与底线 1、什么不能做？ 2、这些应该这样处理。 3、礼品、礼物、礼节？ 4、出现关系危机怎么办？ 5、案例分享 四、破冰中的心态 1、自我修为 2、共同挑战 3、共同成长
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