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《小CEO创新思维与能力提升》 （标准版：12课时） 【课程背景】 彼得.德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。拉姆.查兰认为商业模式是企业转型的关键。 商业模式成功的第一步是认识时代特征。5G定位为引领数字化转型的通用目的技术，5G和产业共生发展，共创价值，共同创新商业模式，推动产业结构变化，共同迈入数字经济新时代。商业模式成功的关键在于创造价值、传递价值、实现价值，如何拥抱5G时代创造新价值并与企业元素融合是每个企业家需要认真思考的问题。5G时代特征是什么？5G时代蕴含哪些新的商业机会？5G时代有哪些商业模式创新？ 这些问题就是本课程试图和大家一起探索的问题。 【课程收益】 ▲ 洞察5G时代特征 ▲ 洞察5G时代价值创造的原理与商业机会点 ▲ 熟练掌握商业模式画布工具 ▲ 能够创新设计5G时代的不同场景、不同行业应用的商业模式 【课程特色】 讲师讲解：通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解。 形式多样：培训采取课堂集中培训的形式进行通过课堂讲述、短片播放、图片展示、案例分析等方式结合脑力激荡、情景演练加以实践使学员充分牢固掌握课堂所学知识。 实战演练：分析5G个性化场景需求，模拟5G多样化应用场景，训练学员的分析能力和综合实战能力。 【课程对象】企业主、企业管理干部、企业战略设计部门和市场营销部门的骨干员工 【课程方式】讲师讲授+案例分析+视频互动+实操演练 【课程大纲】 第一讲、时代洞察：5G时代的特征 一、5G是引领数字化转型的通用目的技术 1、5G的愿景：信息随心至、万物触手及 2、5G的三大应用场景：大带宽、泛在连接、高可靠低时延 3、5G的8大性能指标：中国5G之花 4、消费物联网和产业互联网相互促进，最终走向智能互联网 二、5G和新一代信息技术的结合将加快技术创新“核裂变” 1、5G+物联网：让万物移动互联 2、5G+大数据：让5G时代的数据无处不在 3、5G+云边协同计算：让算力无处不在 4、5G+人工智能：无处不在的连接+无处不在的数据+无处不在的算力让智能无处不在 5、5G+AIOT+CDE：技术融合加快“核裂变” 三、5G时代是共生、共创的时代 1、5G的价值在于赋能 2、5G和产业之间的“融合、进化、新生”会引发产业物种大爆发 3、5G和产业之间的商业关系向“共生、共创”转变 第二讲、实战操练：5G时代的商业模式设计 一、5G产业链分析 1、5G产业链组成 2、5G产业链主要公司介绍 二、5G应用层次与商业部署节奏 1、5G应用层次分析 2、5G应用的商业部署节奏 三、5G的4大类通用应用场景与案例分析 1、4K/8K超高清视频 案例分析：智慧园区应用案例 2、VR/AR 3、无人机/无人车/无人船 4、工业互联网 四、实战操练：根据商业模式画布设计要求，借鉴5G的4大类应用场景，设计5G时代下的本企业的一个具体场景的商业模式，并进行路演宣讲 1、5G赋能超高清视频的商业模式设计 2、5G赋能XR的商业模式设计 3、5G赋能工业互联网的商业模式设计 4、5G网联无人机的商业模式设计 5、5G赋能车联网的商业模式设计 6、5G赋能智能医疗的商业模式设计 7、5G赋能智慧电力的商业模式设计 8、5G赋能智慧家庭、智慧社区、智慧城市的商业模式设计 第三讲、行业聚类客户营销的手段 一、营销规划的信息渠道建立方法 1、外部渠道信息搜集的多种方法 2、内部渠道信息搜集的建立方法 二、行业聚类客户营销的手段与剖析 1、关系角度：聚集客户关系、确保支撑 2、技术角度：业务、特性、设置技术障碍 3、解决方案角度：组合、捆绑、增强竞争力 4、交付与服务角度：增强合作信心 5、商务角度：关键时刻正面价值，提高分额 6、竞争角度：占位、卡位、挖陷阱 7、对手角度：瞄准目标对手有的放矢 8、认可角度：测试与实验设局，取得事实认可 第四讲、商务谈判与异议处理技巧 一、进入商务谈判的关键点 1、取得客户对项目大部分事实认可 2、客户对某些价值点非常感兴趣 3、解决客户关注点即可达成协议 4、双方都有意愿共同解决问题 二、商务谈判与异议处理实战模拟与分享 1、攻守平衡、淡定自若的能力素养 2、价格等客户关注点谈判技巧 3、谈判沟通说服五步法 4、异议处理的基本流程与处理技巧 5、达成共识四步提问法 小结：谈判对手风格评判表
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