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《政企业务营销创新与盈利模式》 （标准版：12课时） 【课程背景】 政企业务对于经营的企业来说都有太多的复杂情节,多数企业管理者没能很好的理解和善用政企业务这个重要的企业竞争要素,导致在发展的旅途中步履艰难,反复折腾,耽误了许多大好的发展良机. 在早期扩展阶段,多数企业都是以拼政企业务来支持市场发展的,当然是最基本的政企业务,政企业务作为附属品主要以费或成本为中心,随着企业和市场的发展,政企业务的客户量越来越大,政企业务单独生存的压力越来越重.管理层开始为重新定位政企业务头疼. 政企业务要想能单独生存,客户要愿意买单才行,但是,我们大多数企业的政企业务都是随心所欲的,客户出钱能买到什么样的政企业务心里没底,当然就不会痛快的花钱,企业想要让政企业务收到钱就非常的困难,政企业务如何能独立生存甚至赚钱呢? 政企业务产品化是解决上面这个问题的必由之路,但是产品化的政企业务还不能保证能让企业赚钱,因为即便是卖出去的产品化的政企业务也可能赔钱,因为缺乏科学管理的政企业务 生产经营系统,是不可能有效的控制政企业务产品的质量和成本的.政企业务如何从鸡肋演变成凤凰? 【课程收益】 本课程提炼了国内外政企业务演绎的路程经验,把目前国内外最先进的政企业务管理模式结合国内企业的实际进行了详细的研究和分析,不仅从政企业务管理思想、策略、管理方法以及相关的管理工具进行深入浅出的阐述，同时还能根据企业的实际情况进行讨论分析，并进行有效的辅导。通过该课程的培训，能使学员快速的了解和掌握国内外著名企业是如何把政企业务从赔钱到盈利的全过程，还能带领学员结合本企业的实际情况找出合适有效的发展解决方案，走上政企业务赚钱的快车道！ 【授课方式】 采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学。 【课程大纲】 第一部分、政企业务收费 1、政企业务收费是公司未来的粮仓，持续提升公司销售的能力 2、能使公司提升核心竞争力，创建公司政企业务品牌 3、政企业务收费会影响客户的满意度吗？ 4、领先企业政企业务产品成功案例 第二部分、政企业务产品战略 1、政企业务产品的发展的四个阶段 2、政企业务产品管理模式 3、政企业务产品的总体规划 4、政企业务产品战略决策十步法 5、政企业务市场分析和产品定位 6、政企业务产品的分类 7、政企业务产品的盈利模式 第三部分 、政企业务产品营销策略 1、营销并重，减少销售难度实现政企业务的销售规模 2、卖点分析与提炼，合理介绍政企业务产品的特点和益处 3、如何提炼政企业务产品的卖点，FFAB技巧和方法演练（专业产品的实战案例分析和工具运用演练） 4、不同区域特点的政企业务产品营销策略 5、实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛 第四部分、政企业务产品的设计与开发 1、政企业务产品的需求及现状分析 2、政企业务产品的开发流程 3、产品创新的七个策略 4、政企业务产品设计与包装 5、政企业务产品定价方法 6、政企业务产品的SLA设计 7、政企业务产品的体验设计 8、政企业务产品成本结构设计 9、客户期望与行业标杆分析 10、竞争对手优劣势分析工具和步骤 11、政企业务产品竞争策略制定方法演练（专业政企业务产品的实战案例分析和工具运 用演练） 第五部分、政企业务产品的高效运营 1、三种政企业务产品的要素分析 2、运作策略分析 3、标准化政企业务实施模式的决策 4、构建政企业务运营模式的方法 5、运营模式设计 6、政企业务网络设计 7、政企业务能力级别划分 8、实施队伍的组织分析与设计 9、政企业务运营的组织设计 10、政企业务基线设计与应用 第六部分、领先企业的政企业务满意度管理分析 1、政企业务满意的领先理念 2、政企业务满意度的管理纬度 3、政企业务满意度管理常用办法和技巧
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